主講老師: 葉敦明（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
北京大學(xué)經(jīng)管系研究生時(shí)代光華名師在線、慧聰商學(xué)院特邀講師ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播、全球品牌網(wǎng)的專(zhuān)欄作者國(guó)...
主講課程：
《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷(xiāo)售達(dá)人的“五字登科”》《利劍出鞘：好話(huà)術(shù)打開(kāi)銷(xiāo)售突破口》《策略制勝：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的四事如意》《步步為贏：解決方案銷(xiāo)售的流程化管控》《高成低就：顧問(wèn)式銷(xiāo)售變采購(gòu)為...
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，怎么看決定怎樣干》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、探尋工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2H
二、工業(yè)品品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)獲得能力1H
講授+互動(dòng)問(wèn)
三、三心與五力，銷(xiāo)售經(jīng)理的鏡子1H
答+主題討論
四、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)1H
五、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿(mǎn)足需求1H 再加1H左右
六、融合力：扎根沃土的黃山松2H的你問(wèn)我答
七、管理力：系統(tǒng)思考、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)1H
八、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來(lái)、行動(dòng)當(dāng)下1H講授+互動(dòng)問(wèn)
九、五力修煉，銷(xiāo)售就是人性的歷練1H答+主題討論
