主講老師: 李瀚濤（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)第一批藥品招標(biāo)從業(yè)者執(zhí)業(yè)醫(yī)師 中國(guó)針灸學(xué)會(huì)會(huì)員中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)員三甲醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)師揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)省辦主任上市藥企招商大區(qū)總監(jiān)世界500強(qiáng)藥企大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)部經(jīng)...
主講課程：
《學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的PDCA方法》《職場(chǎng)商務(wù)禮儀》《挽救生命的那個(gè)瞬間—常用急診急救ABC》《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的PDCA方法課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
導(dǎo)論：
一、絕境還是勝景
轉(zhuǎn)變的到底是視角還是身份？
是轉(zhuǎn)變客戶(hù)還是轉(zhuǎn)變自己？
二、是拼業(yè)務(wù)還是拼服務(wù)
業(yè)務(wù)和服務(wù)到底哪個(gè)高貴，取決于供需關(guān)系還是協(xié)同關(guān)系
三、PDCA
戴明循環(huán)：從工業(yè)流程優(yōu)化引發(fā)的工作流程提升方法
知識(shí)點(diǎn)：
一、PDCA是一個(gè)閉環(huán)，還是一個(gè)莫比烏斯環(huán)？
二、討論：
常見(jiàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的計(jì)劃性問(wèn)題
常見(jiàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的執(zhí)行性問(wèn)題
常見(jiàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的整合性問(wèn)題
常見(jiàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的重復(fù)性問(wèn)題
提問(wèn)：能不能避免，能不能補(bǔ)救，能不能修訂，能不能不再犯同樣的錯(cuò)誤？
三、Plan的意義
Plan本身就是金字塔，而非塔基
會(huì)議前基于客戶(hù)適配性的四象限篩選原則
會(huì)議前基于客戶(hù)意愿的調(diào)研方法-否決性前提的判斷與解決
如何設(shè)計(jì)基于問(wèn)題解決方案的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃
四、Doitnow還是Doitlater-不帶解決方案的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是可恥的
必須帶著解決方案上去培訓(xùn)。
必須是針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解決方案。
必須是落實(shí)到時(shí)間點(diǎn)、落實(shí)到人、甚至是具體終端的具體方案。
必須同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)認(rèn)可、客戶(hù)可執(zhí)行、并且你自己可以協(xié)同監(jiān)督一起執(zhí)行的方案。
傾聽(tīng)的重要性：專(zhuān)注、完整、接納與同理心
傾訴的原則：短期內(nèi)的堅(jiān)持VS長(zhǎng)期的領(lǐng)悟
五、Check個(gè)啥檢查才是核心
短期效果檢查
需求問(wèn)題？
解決方案不靠譜？
講述中的技巧及重點(diǎn)把握問(wèn)題？
聽(tīng)眾的學(xué)習(xí)興趣以及愿否付諸實(shí)踐的可行性問(wèn)題
長(zhǎng)期效果檢查
覆蓋和銷(xiāo)量的變化情況
跟隨拜訪(fǎng)時(shí)業(yè)務(wù)員的知識(shí)運(yùn)用情況
聽(tīng)眾的再次培訓(xùn)學(xué)習(xí)興趣
及時(shí)的代理商回訪(fǎng)和效果研討
檢查是為了什么？
六、ActionorAgain
套路優(yōu)先原則
到底是封閉環(huán)還是莫比烏斯環(huán)
如何依據(jù)A步驟重新設(shè)計(jì)PDCA螺旋
白龍馬和賣(mài)油郎的啟示
總結(jié)
PDCA在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際操作適配性探討
什么是不可能三角
從什么需求分析才能找到三三組合中的最優(yōu)解
隨堂測(cè)試以及授課滿(mǎn)意度調(diào)研
