主講老師: 王一禪（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專(zhuān)家文旅項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全系閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)始人、三四線(xiàn)滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師...
主講課程：
《案場(chǎng)革命》-業(yè)績(jī)倍增的終極秘笈《狼性覺(jué)醒》打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)逼定技巧《文旅革命》新文旅地產(chǎn)全價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)打造《七劍必殺-打造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》重塑知感恩、有責(zé)任的鐵血戰(zhàn)隊(duì)...
房企狼性覺(jué)醒營(yíng)銷(xiāo)必殺技—六脈神劍課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 狼性營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
核心思維：心智售樓
洞悉客戶(hù)的心智
對(duì)不同的客戶(hù)對(duì)癥下藥
讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)
第一劍：同流合污
1、客戶(hù)對(duì)于陌生銷(xiāo)售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶(hù)建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第二劍：有問(wèn)必答
需求是客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶(hù)的需求或者幫助客戶(hù)“制造需求”？
問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶(hù)的神經(jīng)鏈
讓客戶(hù)的思維跟著自己走
問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
第三劍：蛇打七寸
客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶(hù)立馬喜歡？
1、 價(jià)值梳理
2、 客戶(hù)需求挖掘
3、 銷(xiāo)售萬(wàn)能公式
第四劍：異議化解
客戶(hù)都有哪些異議
面對(duì)客戶(hù)提出的各種反對(duì)意見(jiàn)，
我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預(yù)防不讓發(fā)生
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠(yuǎn)不要反駁客戶(hù)
第五劍：價(jià)格搞定
客戶(hù)明明喜歡房子，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
如何一招致勝讓客戶(hù)欣然接受價(jià)格？
1．談判的核心是讓客戶(hù)找到贏得感覺(jué)
2．客戶(hù)都愛(ài)占便宜
3．不愛(ài)買(mǎi)便宜
第六劍：簽單成交
成交的時(shí)候，客戶(hù)是如何作出購(gòu)買(mǎi)決定，
我們又該如何順著客戶(hù)的思維提出成交請(qǐng)求？
1．成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
2．拒絕是上帝給我們的回報(bào)
3．成交絕招：后悔成交法
