主講老師: 孫倩（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
阿里三板斧落地實戰(zhàn)專家國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，管理教練阿里巴巴旗下河貍家全國培訓(xùn)總監(jiān)，河貍家12城：精鷹計劃－儲備城市《阿里三板斧》集訓(xùn)總教官原美菜網(wǎng)（獨角獸公司）高級培訓(xùn)經(jīng)理，阿里經(jīng)典課題落地美菜網(wǎng)...
主講課程：
品牌課程阿里課程系列《阿里三板斧》（1天1夜訓(xùn)練營版12小時按2天計算）《阿里三板斧》（2天1夜訓(xùn)練營版18小時按3天計算）《阿里三板斧》（3天2夜訓(xùn)練營版30小時按5天計算）...
打造卓越銷售團(tuán)隊課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊
課程目標(biāo)：
1.了解什么是狼性團(tuán)隊
2.解析具備狼性執(zhí)行力的方法
3.找到困擾團(tuán)隊協(xié)作的問題及解決步驟
4.具備創(chuàng)新思維，能打開自己的認(rèn)知邊界
課程對象：企業(yè)所有銷售人員
課程時間：2天
第一篇章：狼性團(tuán)隊的打造
一、什么是狼？
1.狼的定義
2.狼的性格特征
二、什么是狼性團(tuán)隊？
1.什么是團(tuán)隊
2.團(tuán)隊的特點
3.什么是狼性團(tuán)隊
案例：狼與羊
三、如何建設(shè)狼性團(tuán)隊
1.建設(shè)一致性的團(tuán)隊文化
2.統(tǒng)一執(zhí)行流程、制度
3.堅忍不拔的雄心
4.挑戰(zhàn)和冒險精神
小組討論：如何建設(shè)企業(yè)的狼性團(tuán)隊
第二篇章：狼性執(zhí)行力
一、狼性執(zhí)行的8字準(zhǔn)則是什么
二、狼性執(zhí)行的24字戰(zhàn)略是什么
三、如何訓(xùn)練你的狼性執(zhí)行力？
1.群狼拼速度
13)練就狼的時間觀念
案例：比頭狼還快咬死獵物
練習(xí)：制定接下來1小時的舉手回答問題次數(shù)
2.群狼拼精度
1)看準(zhǔn)一個獵物
案例：魚和熊掌
互動：當(dāng)下最重要的任務(wù)是什么
3.群狼拼廣度
1)具備頭狼的視角
案例：你和頭狼的差距
小組討論：什么限制了你的視野的廣度
第三篇章：狼的團(tuán)隊協(xié)作
一、如何讓團(tuán)隊協(xié)作最大化？
1.從團(tuán)隊的要素分析解決辦法
1)從團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)找原因
標(biāo)準(zhǔn)是什么
目標(biāo)是什么
危險是什么
資源是什么
案例：一只羊帶領(lǐng)的團(tuán)隊
互動：你領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)勢與劣勢是什么？
2)從團(tuán)隊目標(biāo)找原因
愿景轉(zhuǎn)化目標(biāo)
成員明確目標(biāo)
團(tuán)隊目標(biāo)
視頻：日本人的布置工作
小組練習(xí)：工作細(xì)分法
3)從團(tuán)隊工作方式找原因
簡單不復(fù)雜
合理計劃但鼓勵靈活性
任務(wù)分解
經(jīng)常反思
提高自由度和責(zé)任感
小組討論：什么樣的工作方式最適用現(xiàn)企業(yè)
4)從成員相互信任找原因
5)從成員技能識別找原因
6)從團(tuán)隊成員角色找原因
每個人都清楚自己角色
角色可能會重疊但絕不沖突
內(nèi)部成員技能組合可完成手頭任務(wù)
視頻：我是誰？
互動：什么是信任
7)從團(tuán)隊回顧進(jìn)展找原因
團(tuán)隊運(yùn)作好壞
沖突管理好壞
技能和才干如何
交流如何
合作如何
問題解決如何
會議進(jìn)展如何
第四篇章：狼的創(chuàng)新力
一、如何洞察創(chuàng)新機(jī)會？
1.創(chuàng)新機(jī)會的來源？
1)未明確的需求
2)未滿足的需求
3)服務(wù)過度的需求
案例：梳子賣給和尚
2.創(chuàng)新機(jī)會發(fā)現(xiàn)的視角？
1)從企業(yè)視角
練習(xí)：找到自己企業(yè)的機(jī)會點
2)從客戶視角（消費(fèi)鏈）
二、如何具備創(chuàng)新思維？
1.構(gòu)建人生的頂層設(shè)計
視頻：面對3個雨中等待的人，你該如何選擇？
小組練習(xí)：當(dāng)家事與司事沖突我該怎么辦？
2.創(chuàng)新工具：喬哈里窗
1)開放區(qū)——無限擴(kuò)大
2)未知區(qū)——向前一步
3)盲點區(qū)——尋求反饋
4)隱藏區(qū)——樂于分享
互動：你現(xiàn)在在哪個區(qū)？
小組練習(xí)：把至今對老師的了解內(nèi)容寫到4個區(qū)中
小組討論：每個區(qū)的優(yōu)勢與劣勢
案例：4個區(qū)的采集內(nèi)容
課程總結(jié)
