主講老師: 李永剛（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
李永剛老師擁有十年以上的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。先后在東方家園、步步高、好記星、橡果國際、SK集團(tuán)（世界500強(qiáng)）、歐斯寶集團(tuán)、沃風(fēng)集團(tuán)、三得利酒業(yè)等多家企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已為近百家企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢...

主講課程：
《成功最重要的秘訣——調(diào)整及控制情緒》《與企業(yè)共同成長——中層管理者》《情緒管理——如何承上啟下》《薪酬實(shí)務(wù)管理》

  渠道建設(shè)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 渠道管理

課程目標(biāo)：

課程對象：

課程時間：

1.渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾

2.渠道冗長造成管理難度加大

3.渠道覆蓋面過廣

4.企業(yè)對中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)

5.企業(yè)不能很好的掌控并管理終端

6.忽略渠道的后續(xù)管理

7.盲目自建網(wǎng)絡(luò)

8.新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂

9.解決：

1)渠道經(jīng)理要理解自己在伙伴關(guān)系中的最佳角色；

2)識別您和您的伙伴的影響風(fēng)格，構(gòu)建彼此信任的一對一的商業(yè)關(guān)系（B2B）；

3)了解自己在建立伙伴關(guān)系的整個過程中的優(yōu)劣勢；

4)促進(jìn)合作伙伴問題的解決，解決擔(dān)憂，管理事和人，而不是讓渠道伙伴管理你；

5)取得來自合作伙伴的承諾；

6)了解建設(shè)和破壞伙伴信任關(guān)系的情形；

7)分析高潛在合作伙伴，了解、評估合作伙伴的利益相關(guān)者的影響力和組織結(jié)構(gòu)；

8)探索并確定合作伙伴業(yè)務(wù)驅(qū)動因素，明確伙伴關(guān)系的成本和雙方的經(jīng)濟(jì)收益；

9)了解業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系生命周期和所在的成長階段；

10)評估業(yè)務(wù)適合度和合作伙伴的能力，確定伙伴關(guān)系的目標(biāo)和機(jī)會，建立業(yè)務(wù)規(guī)劃承諾；