主講老師: 李中生（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任某國(guó)際品牌（零售行業(yè)巨頭） 品牌總監(jiān)曾任蒙娜麗莎（A股上市企業(yè)） 銷售總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān)曾任百麗集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 城市經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理15年?duì)I銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SY...
主講課程：
新媒體方向：《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域...
保險(xiǎn)業(yè)-新媒體線上拓客與轉(zhuǎn)化技術(shù)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新媒體營(yíng)銷保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶群體4大核心心理
掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量抓取的三大類型
掌握“讓顧客交口稱贊”的峰終體驗(yàn)?zāi)Ｐ?/div>
掌握“讓客戶念念不忘”的全域牽引模型
掌握“讓客戶熱情高漲”的互動(dòng)激活模型
掌握“讓客戶復(fù)購(gòu)連連”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化模型
掌握朋友圈、社群、視頻號(hào)內(nèi)容輸出技術(shù)
掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)和溝通成交技術(shù)
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：1天
一、營(yíng)銷拓客的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征
1.營(yíng)銷核心：核心營(yíng)銷羅盤與實(shí)施邏輯論證
用戶視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營(yíng)銷對(duì)照（案例：從動(dòng)因到信任）
保險(xiǎn)業(yè)視角的四維營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤(rùn)品）
傳統(tǒng)營(yíng)銷手段對(duì)四維營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的支撐（案例：明星代言人）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營(yíng)銷賦能與升級(jí)（案例：社群與微信視頻號(hào)）
2.消費(fèi)洞察：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個(gè)洞察
00后是中國(guó)第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層社群）
物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代的精神需求彰顯（案例：產(chǎn)品價(jià)值塑造）
對(duì)人不對(duì)事催生品牌人性化建設(shè)（案例：官方發(fā)布與個(gè)人態(tài)度）
碎片化信息占領(lǐng)客戶心智（案例：客戶的24小時(shí)）
二、線上營(yíng)銷與客戶開(kāi)發(fā)的三大類主流方法
8.線上流量分類與線下流量打通
a)實(shí)戰(zhàn)：品牌流量盤點(diǎn)與問(wèn)題診斷
9.內(nèi)容類流量抓取-操作模型
a)實(shí)戰(zhàn)：全員營(yíng)銷與一抖成名
10.社交類流量抓取-操作模型
a)實(shí)戰(zhàn)：微信視頻號(hào)應(yīng)用實(shí)操
11.搜索類流量抓取-操作模型
a)實(shí)戰(zhàn)：從搜索平臺(tái)到品牌線下的引流活動(dòng)策劃
12.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧
a)實(shí)戰(zhàn)：設(shè)計(jì)自己的短視頻賬號(hào)核心定位與輸出評(píng)估
13.模型輸出《新媒體流量抓取技術(shù)一覽表》
三、客戶轉(zhuǎn)化的鐵三角工作模型
1.全域牽引-客戶權(quán)益體系
向游戲?qū)W習(xí)-什么樣的客戶權(quán)益設(shè)定讓人上癮？
利益類牽引的四大構(gòu)成與日常操作
情感類牽引的價(jià)值呈現(xiàn)與日常操作
實(shí)操演練：客戶權(quán)益設(shè)計(jì)與操作
2.互動(dòng)激活-客戶互動(dòng)設(shè)計(jì)
客戶互動(dòng)三維模型
紅包互動(dòng)的操作技巧
主題互動(dòng)的操作技巧
實(shí)操演練：客戶互動(dòng)設(shè)計(jì)與操作
3.精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)
客戶標(biāo)簽建立與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化原則
精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化解決企業(yè)促銷難題
客戶精準(zhǔn)篩選的三級(jí)操作
客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的兩種類型
客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)流程
實(shí)操演練：專場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施
四、操作訓(xùn)練-內(nèi)容輸出技術(shù)與擴(kuò)展應(yīng)用
1.朋友圈社群內(nèi)容輸出基本原則
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
2.朋友圈社群文案內(nèi)容輸出技術(shù)
文案選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
文案標(biāo)題的8個(gè)爆款模板
正文內(nèi)容策劃的核心因素
實(shí)操：朋友圈、社群文案創(chuàng)作
3.擴(kuò)展應(yīng)用-微信視頻號(hào)與社群營(yíng)銷的組合雙向賦能
微信視頻號(hào)的裂變屬性與社群生態(tài)構(gòu)成
從公域引流到私域裂變到社群運(yùn)營(yíng)到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
微信視頻號(hào)創(chuàng)意的四種類型
微信視頻號(hào)劇本編撰和腳本分解
微信視頻號(hào)分鏡拍攝和錄制技巧
微信視頻號(hào)剪輯技巧與發(fā)布呈現(xiàn)
五、操作技術(shù)-客戶溝通技術(shù)與成交轉(zhuǎn)化應(yīng)用
1.獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
非誠(chéng)勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模型
2.產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話術(shù)結(jié)構(gòu)
場(chǎng)景化表達(dá)促進(jìn)成交
3.引導(dǎo)成交-引導(dǎo)下單話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
損失厭惡心理作用下的成交話術(shù)
比例偏見(jiàn)心理作用下的成交話術(shù)
標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話術(shù)
心理賬戶心理作用下的成交話術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門
