主講老師: 李劍（北京）（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任新東方教育科技集團(tuán)旗下在線教育平臺(tái)新東方在線（現(xiàn)名“東方甄選”）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任國(guó)內(nèi)最大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站騰訊網(wǎng)新聞中心副主編曾任三一重工旗下工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)樹(shù)根互聯(lián)副總裁兼CMO曾任國(guó)內(nèi)最大企業(yè)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)慧算賬用戶(hù)增...
主講課程：
增長(zhǎng)黑客系列《增長(zhǎng)黑客—數(shù)字化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)》《增長(zhǎng)黑客—體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》私域運(yùn)營(yíng)系列《私域運(yùn)營(yíng)—社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》《私域運(yùn)營(yíng)—用戶(hù)裂變與轉(zhuǎn)介紹》《私域運(yùn)營(yíng)—會(huì)員制與用戶(hù)激勵(lì)》新媒體系列...
故知?jiǎng)儆形澹褐辈ル娚虒?shí)戰(zhàn)兵法課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 在線直播電商
課程目標(biāo)：
直播電商市場(chǎng)需求與用戶(hù)行業(yè)習(xí)慣分析
案例拆解總結(jié)直播電商的定位和創(chuàng)作思路
掌握直播電商全體系實(shí)戰(zhàn)技能
企業(yè)可以自主建立和運(yùn)營(yíng)自身的直播電商業(yè)務(wù)
課程對(duì)象：企業(yè)直播電商一線操作人員和各級(jí)負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：12小時(shí)
一、電商直播：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
1、為什么要做電商直播？
2、傳統(tǒng)電商VS直播電商
3、電商直播三要素：人、貨、場(chǎng)
何為“人”？
何為“貨”？
何為“場(chǎng)”？
4、幾大主要電商直播平臺(tái)
淘抖快微四大平臺(tái)對(duì)比
二、直播間：以虞待不虞者勝
1、直播間場(chǎng)景布局
2、設(shè)備清單
場(chǎng)地
環(huán)境
設(shè)備及道具
燈光
三、商品賣(mài)點(diǎn)：識(shí)眾寡之用者勝
1、用戶(hù)需求畫(huà)像模板
2、核心賣(mài)點(diǎn)的定義及分類(lèi)
3、賣(mài)點(diǎn)的提煉思路
5、直播間商品賣(mài)點(diǎn)表
6、主播如何佐證賣(mài)點(diǎn)
四、直播腳本準(zhǔn)備
1、直播腳本是什么？
3、直播腳本的分類(lèi)
4、直播腳本模板
5、直播腳本框架要素的編制解析
五、直播講品邏輯與技巧
1、商品講解的四種方法
場(chǎng)景帶入法
提問(wèn)帶入法
事實(shí)帶入法
FABE法則和FAB話(huà)術(shù)
2、講解中的難點(diǎn)分析
商品介紹環(huán)節(jié)
商品推銷(xiāo)環(huán)節(jié)
常見(jiàn)誤區(qū)
六、直播帶貨過(guò)程實(shí)施：將能而君不預(yù)者勝
1、關(guān)鍵崗位職責(zé)
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
主播
助理
場(chǎng)控
直播運(yùn)營(yíng)
策劃
2、主播話(huà)語(yǔ)
話(huà)語(yǔ)受眾
話(huà)語(yǔ)的主題
話(huà)語(yǔ)訓(xùn)練
話(huà)語(yǔ)的風(fēng)格特點(diǎn)：焦點(diǎn)、語(yǔ)速、重點(diǎn)
3、主播話(huà)術(shù)
開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)
引導(dǎo)話(huà)術(shù)
互動(dòng)話(huà)術(shù)
介紹話(huà)術(shù)
促單話(huà)術(shù)
逼單話(huà)術(shù)
下播話(huà)術(shù)
4、直播現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施（案例拆解）
七、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、電商直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)鏈路模型
3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式
5、用戶(hù)感知
八、流量來(lái)源及承接
1、DOU+及其他
2、粉絲
3、站外
4、兩種助熱帶貨直播間的短視頻類(lèi)型：預(yù)熱和花絮
5、流量承接
6、投放獲量roi控制
九、售后和復(fù)盤(pán)：上下同欲者勝
1、發(fā)貨及處理售后
2、二次推廣
3、電商直播復(fù)盤(pán)常用方法
團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)的魚(yú)骨圖方法
直播深度復(fù)盤(pán)的方法
4、具體復(fù)盤(pán)事項(xiàng)
電商數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：
物質(zhì)準(zhǔn)備復(fù)盤(pán)：
過(guò)程復(fù)盤(pán)：
具體問(wèn)題及應(yīng)對(duì)改進(jìn)：
5、直播復(fù)盤(pán)要點(diǎn)與誤區(qū)
誤區(qū)
