主講老師: 劉軍榮（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
新媒體與私域營(yíng)銷(xiāo)策劃師順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級(jí)研究員國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)清華/北大/交大/中山大學(xué)/重...
主講課程：
擅長(zhǎng)領(lǐng)域新零售|農(nóng)村電商|電商品牌打造|互聯(lián)網(wǎng)思維|裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)|新媒體營(yíng)銷(xiāo)|私域營(yíng)銷(xiāo)主講課程電商系列——4門(mén)課程1. 《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-...
旅游行業(yè)社交電商模式解析與新媒體私域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 新媒體營(yíng)銷(xiāo)電商旅游度假
課程目標(biāo)：
了解互聯(lián)網(wǎng)+旅游的3種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并深度解析主流旅游方式背后的商業(yè)模式
通過(guò)大量案例深度解析旅游行業(yè)社交電商的玩法與拼團(tuán)分銷(xiāo)模式背后的邏輯
通過(guò)大量案例深度解析旅游行業(yè)供應(yīng)鏈（產(chǎn)品與服務(wù)）設(shè)計(jì)背后的底層價(jià)值邏輯
掌握旅游社交電商經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)微信、社群、抖音等新媒體工具構(gòu)建旅游電商私域流量池的邏輯與技巧
課程對(duì)象： 旅游企業(yè)/旅行社高管、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)人員
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
第一章旅游行業(yè)社交電商模式與供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）
第1節(jié)旅游行業(yè)社交電商模式與典型案例
社交電商的前身
社交電商發(fā)展的4個(gè)階段
社交電商與傳統(tǒng)電商模式之間的差異化解析
傳統(tǒng)社交電商與旅游社交電商之間的差異化解析
社交電商3大模式與代表性平臺(tái)
——拼團(tuán)型社交電商模式與典型代表
——分銷(xiāo)型社交電商模式與典型代表
——內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表
社交型電商的3個(gè)利潤(rùn)來(lái)源與客戶終身價(jià)值挖掘
社交電商的3大核心作用：導(dǎo)購(gòu)、互動(dòng)、返利
旅游行業(yè)鏈接社交電商基因的3大理由
旅游社交電商典型案例——紅辣椒約駕
旅游社交電商典型案例——墨魚(yú)環(huán)球
旅游分銷(xiāo)模式典型案例——聯(lián)聯(lián)周邊游
用爆款思維打造周邊游產(chǎn)品——旅劃算
第2節(jié)在線旅游供應(yīng)鏈的建立與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
旅游行業(yè)供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）兩大模型比較
構(gòu)建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的核心在于不同旅游群體的底層需求滿足
——家庭游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
——自駕游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
——紅色游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
——情侶游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
——銀發(fā)族產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
第二章旅游企業(yè)的私域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建——微信篇
第1節(jié)用私域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)辟旅游電商新戰(zhàn)場(chǎng)
思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
旅游行業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、核心與要素
私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
私域營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖：
——一套機(jī)制+兩大基礎(chǔ)+三大系統(tǒng)
——四種策略+五大介質(zhì)+五大理論
第2節(jié)微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
概念解析：IP、IP營(yíng)銷(xiāo)與IP價(jià)值
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項(xiàng)要素
旅游從業(yè)者微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
旅游從業(yè)者微信昵稱裝修的3大要素
旅游從業(yè)者微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
零旅游從業(yè)者微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
旅游從業(yè)者如何通過(guò)地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
課堂實(shí)踐：根據(jù)IP打造理論進(jìn)行朋友圈的人設(shè)打造與五個(gè)維度的帳號(hào)裝修
第3節(jié)微信朋友圈勾魂文案的打造與產(chǎn)品適配
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義與零售/服務(wù)人在朋友圈可以發(fā)布的10種內(nèi)容
讓朋友圈內(nèi)容不被客戶反感，且能緊緊抓住客戶眼球的2大法則
在朋友圈中最容易抓住客戶眼球的4大類(lèi)型內(nèi)容
微信朋友圈內(nèi)容呈現(xiàn)的2大核心要求——欄目化與鏡頭化
打造朋友圈優(yōu)質(zhì)標(biāo)題與文案的15種手法
朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的客戶行為模式
產(chǎn)品適配什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣(mài)
課堂實(shí)踐：根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)朋友圈進(jìn)行欄目化設(shè)計(jì)
第三章旅游企業(yè)的社群化私域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建——社群篇
景區(qū)開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與意義
社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
社群營(yíng)銷(xiāo)3大核心環(huán)節(jié)：流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)
社群營(yíng)銷(xiāo)方法論1：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理
——社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
——社群運(yùn)營(yíng)中3種核心角色的人員配置與崗位職責(zé)
——課堂實(shí)踐：景區(qū)社群管理團(tuán)隊(duì)的組織搭建
社群營(yíng)銷(xiāo)方法論2：規(guī)則設(shè)定·常態(tài)運(yùn)營(yíng)
——社群運(yùn)營(yíng)中的4感建設(shè)：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
——課堂實(shí)踐：景區(qū)社群四感建設(shè)與群規(guī)設(shè)計(jì)
社群方法論3：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)·價(jià)值輸出
——提高景區(qū)社群價(jià)值的最佳方式：主題分享&專(zhuān)題活動(dòng)&定期福利
——景區(qū)社群運(yùn)營(yíng)4大法則：超級(jí)IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則
——實(shí)現(xiàn)景區(qū)社群有效裂變的6點(diǎn)建議
——課堂實(shí)踐：景區(qū)企業(yè)社群的內(nèi)容價(jià)值與關(guān)系運(yùn)營(yíng)
第四章旅游企業(yè)的私域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建——抖音篇
第1節(jié)景區(qū)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
-抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
-抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設(shè)計(jì)】
-抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
-抖音短視頻的音樂(lè)選擇技巧【用聲音渲染情緒】
-抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
抖音營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略
-抖音上企業(yè)號(hào)內(nèi)容的3種類(lèi)型：標(biāo)簽型、熱點(diǎn)型、廣告型
-制造爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則：客戶、場(chǎng)景、亞文化
-抖音短視頻中常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類(lèi)型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動(dòng)態(tài)型、素人小品型、互動(dòng)合拍型、話題挑戰(zhàn)型
-抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級(jí)差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)容法、產(chǎn)品方案攻略法
課堂實(shí)踐：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié)抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設(shè)計(jì)
短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
課堂實(shí)踐：基于特定主題設(shè)計(jì)一份短視頻拍攝腳本（劇本）
第3節(jié)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購(gòu)買(mǎi)的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復(fù)盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
