主講老師: 喻國慶（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
CMC國際注冊管理咨詢師國家注冊高級營銷師華中科技大學深圳研究院首席咨詢師曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高管。清華博商總裁班、中國海洋大...
主講課程：
《營銷人員的專業(yè)素質提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務的規(guī)范化管理》、《瓶頸...
《咨詢式加盟招商商務談判》課程大綱詳細內容
課程分類： 商務談判
課程目標：
實操性的課程應該實戰(zhàn)、落地。應該采用現場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現場提出解決方案，確保教學內容不和學員需求脫節(jié)，做到學以致用，直接提升業(yè)績?；顫娚鷦拥慕虒W方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。
課程對象：招商人員
課程時間：1-2天
現場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學員，上場展示，提出核心問題，老師根據問題確定本課程的問題重點，后續(xù)通過互動、交流、講解、提出解決辦法。
現場演練與解決辦法之二：如何快速招商
1、知識點：學員常犯的錯誤，誰才是我們的客戶？找不準客戶等于對牛談琴，我們永遠也喚不醒一個裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現有的客戶如何分類：客戶分類的方法，
2、常用工具及方法：
1、銷售漏斗法、排除法、
2、客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現場演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時間才賺錢？
1.現場錄像回放
2.知識點：老師講解，什么是投資回報率？藥店的投資個客戶帶來的是什么？藥店的投資回報率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區(qū)別、什么是定制化的解決方案。投資回報率如何計算？錯誤的計算方式、正確的計算方式是什么
現場演練與解決辦法之四：如何克服客戶質疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識點：客戶質疑是因為沒有眼見為實，對加盟后的前景不明確而產生質疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進銷存管理、盈利方法等
④資金周轉率
⑤周邊市場調研的方法
⑥客戶流量與轉化的方法
⑦新零售的操作
現場演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法
1.錄像回放
2.知識點：
①說話的藝術；
②說服的法則；
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷；
⑤肢體語言的解讀；
⑥各種不同客戶的心理分析及對策
3常用工具及方法
①產品銷售的FBAE法則
②SPIN銷售法與抓住客戶痛點
③如何快速建立信任高
現場演練與解決辦法之六：醫(yī)藥連鎖加盟項目如何推廣
1.各組派一人分享
2.主要知識分享：營銷兩手抓、推拉結合啟動市場、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會（一桌會）視頻抖音傳播、
老客戶轉介紹。
3.常用工具與方法：
①頻內容制作
②標題黨與流量
③魚塘建立與精準流
④病毒性營銷
現場演練與解決辦法之七：專業(yè)的商務談判能力
1.知識點：談判的三個階段及注意事項、商務談判的策略、談判目標把握、談判簽約事項、談判中的團隊配合策略等
2.常用工具與方法：
①關鍵路徑法
②多因素評分法
③魚刺骨分析法
現場演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交
1.知識點：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。
2.常用工具與方法：
①用贊美讓對方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法
