主講老師: 李炯（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
外貿(mào)培訓(xùn)高級(jí)講師 上海同濟(jì)大學(xué)碩士 研究員級(jí)高級(jí)工程師 北京航空航天大學(xué)學(xué)士 北京國(guó)培商務(wù)所特約講師 國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)局特聘講師 深圳市高新企業(yè)協(xié)會(huì)特約講師 深圳市對(duì)外貿(mào)易中心特約講師 大型...
主講課程：
《海外展會(huì)營(yíng)銷》《如何打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)之魂》《外貿(mào)實(shí)務(wù)操作最新案例解析》《新時(shí)期“國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》《澳洲免稅政策分析及開發(fā)開拓》《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語2010 Incoterms》《外...
外貿(mào)實(shí)務(wù)操作最新案例解析課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 出海經(jīng)營(yíng)外貿(mào)操作
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：外貿(mào)總經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷員，單證員，財(cái)務(wù)，報(bào)關(guān)，商檢，物流，船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員
課程時(shí)間：1-2天
上篇：基礎(chǔ)
一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、FOB、CFR、CIF等常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)
2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險(xiǎn)及防范
二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)及安全性比較
3、信用證中，有哪些條款是不能接受的
4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧
三、國(guó)際買賣合同的訂立及注意事項(xiàng)
1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款
3、國(guó)際貨物買賣中的保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇
4、出口商品的定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款
5、合同訂立步驟
四、國(guó)際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)
五、國(guó)際貨物運(yùn)輸
1、海洋、航空運(yùn)輸方式的運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧
2、如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理
3、海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
4、跨鏡電商，海外倉的運(yùn)作與使用，做好本地化服務(wù)
六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項(xiàng)
七、檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)檢流程
八、出口退稅的簡(jiǎn)易計(jì)算
九、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（糾紛與欺詐）防范與控制
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)
2、貨款支付中的風(fēng)險(xiǎn)防范
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)時(shí)防范專利、商標(biāo)侵權(quán)
4、糾紛（爭(zhēng)議）的預(yù)防與處理：
4.1.1爭(zhēng)議的預(yù)防
4.1.2貿(mào)易爭(zhēng)議發(fā)生的原因
4.1.3常見的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施
4.2索賠的種類
4.2.1貿(mào)易索賠
4.2.2運(yùn)輸索賠
4.2.3保險(xiǎn)索賠
4.3索賠條款
4.4爭(zhēng)議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟
為什么我們建議仲裁而不是訴訟？
十、尋找海外客戶的簡(jiǎn)便途徑
十一、進(jìn)口流程操作說明
十二、進(jìn)口業(yè)務(wù)開發(fā)注意事項(xiàng)
十三、進(jìn)口項(xiàng)目案例
下篇：提升
第一部分進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)
1、當(dāng)事人：買方和賣方
對(duì)客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國(guó)際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進(jìn)行。
2、貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。
3、注意價(jià)格術(shù)語
4、交貨期
5、關(guān)于貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的內(nèi)容
6、關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容
7、五種合同的要點(diǎn)與銜接
8、合同簽訂的其它關(guān)鍵點(diǎn)
結(jié)合案列解析
實(shí)際出口的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于客戶要求，客戶會(huì)欣然付款嗎？
遇到客戶索賠，不予理睬“玩”失蹤可以嗎？
老客戶海運(yùn)訂單，100%T/TaftersightofB/L。貨快好時(shí)，客戶急電要求
一半貨改為空運(yùn)，接受否？
對(duì)出口商來說，F(xiàn)OB是否比CIF風(fēng)險(xiǎn)較小？
在托收結(jié)算中，使用FOB+指定貨代合適不合適？
第二部分合同履行與客戶管理及注意事項(xiàng)
1、合同履行進(jìn)程管理
2、運(yùn)輸管理
3、客戶管理
結(jié)合案例解析
第三部分專題研修外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及最新案例解析
通過大量案例解析將外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)貫穿其中，易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價(jià)等等，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中時(shí)有發(fā)生。大家平時(shí)都知道一些風(fēng)險(xiǎn)的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個(gè)人能真正把防患于未然做到位。
結(jié)合真實(shí)案例，主要探討幾種主要的外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的具體方法，都是二十多年實(shí)踐中總結(jié)出來的。
1.T/T的實(shí)務(wù)與操作
T/T案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享
O/A什么條件下可以接受？
2.L/C的實(shí)務(wù)與操作
2.1進(jìn)口商不按時(shí)開出L/C
2.2單證不符變成商業(yè)信用
2.3L/C有軟條款
2.3.1規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡(jiǎn)電）
2.3.2規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款
2.3.3規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款
2.3.4要求提供較難獲得的單據(jù)
2.3.5要求開證行付款以進(jìn)口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請(qǐng)人的指示后才可生效等
2.3.6L/C項(xiàng)下1/3正本提單直接寄給買方,可否？
2.4假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會(huì)被偽造的L/C騙著發(fā)了貨
2.5開證銀行資信。
2.6L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供
2.7L/C的時(shí)間要求
2.8前后矛盾的條款
2.9不可能條款
L/C案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享
銀行雖然只是從表面審核單據(jù)，難道不應(yīng)該通曉各種常識(shí)，包括地理常識(shí)嗎？
沒有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點(diǎn)，發(fā)貨可以嗎？
L/C客檢條款能不能接受？
客戶不付款，可以安排退運(yùn)嗎？幾個(gè)國(guó)家海關(guān)的退運(yùn)條件。
收到簡(jiǎn)電L/C，可以發(fā)貨嗎？
如何避免錢貨兩空？
開證行拒付，保兌行應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任的問題？
遭遇L/C止付令，受益人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
應(yīng)該選擇什么樣的銀行作為開證行？
信用證項(xiàng)下真的不能做空運(yùn)嗎？
在L/C特別條款中規(guī)定：“一切單據(jù)除匯票和發(fā)票以外，不能顯示L/C號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼。”此特別條款接受不接受？
L/C項(xiàng)下發(fā)票上顯示的免費(fèi)貨物是否構(gòu)成超裝？
信用證規(guī)定裝卸港為“ANYCHINESEPORT”，是否包括“HONGKONGPORT”？
信用證要求海運(yùn)提單，裝貨港為ANYPORTINCHINA，提單顯示裝貨港為WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？
如何利用國(guó)際商會(huì)ICC的DOCDEX維護(hù)你的合法權(quán)益
3.B/L的風(fēng)險(xiǎn)及防范
B/L案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享
有沒有辦法避免“無單放貨”？
如何選擇放心的貨代？
記名提單絕對(duì)不能接受嗎？
提單丟失怎么辦？
正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？
“聯(lián)合運(yùn)輸提單”（CombinedTransportB/L）與“海運(yùn)提單”（BillofLading）的如何區(qū)別使用？
GSPFORMA現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎？
4.海運(yùn)單（SeaWaybill）案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享
海運(yùn)單和海運(yùn)提單如何區(qū)別使用
5.D/P即期,D/P遠(yuǎn)期和D/A
在實(shí)際操作中有些國(guó)家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D/P遠(yuǎn)期作D/A處理嗎？
5.1托收中用FOB價(jià)格條件
結(jié)合B/L案例1和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題，很多學(xué)院派教授和社會(huì)上專家建議：不可以接受“FOB+指定貨代”！
提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？
6.最新案例解析
6.1出口商自身原因
6.2境外裝配出口項(xiàng)目案例
6.3進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例
6.4“四自三不見”騙稅業(yè)務(wù)案例
為什么稅務(wù)局函調(diào)不回造成不予退稅的損失？
6.5出口騙稅的處罰案例
為什么已經(jīng)拿到退稅后又被稅務(wù)局追繳回退稅款？
6.6手機(jī)出口案例
6.7出口信保案例
6.8.1出口退稅損失案例
為什么單據(jù)沒有在規(guī)定時(shí)間提交造成出口退稅損失？
6.8.2幫進(jìn)口商偷逃稅案例
6.9報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)
6.9.1海關(guān)商品編碼歸類案例
6.9.2海關(guān)商品編碼如何歸類案例
6.9.3向海關(guān)申請(qǐng)預(yù)歸類案例
6.9.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)
商標(biāo)侵權(quán)案例1.
商標(biāo)侵權(quán)案例2.
商標(biāo)侵權(quán)案例3.
專利侵權(quán)案例4.
貼牌加工構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)嗎？法院如何判決？
