主講老師: 任朝彥（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認證“SS,CS,NS”版權(quán)課程開發(fā)者清...
主講課程：
市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MT|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議...
企業(yè)市場營銷系統(tǒng)決策與營銷策劃實戰(zhàn)（版權(quán)課程）課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 營銷策略營銷策劃
課程目標：
1.通過本課程的學習澄清市場營銷的基本結(jié)構(gòu)，清晰市場營銷與企業(yè)經(jīng)營體系的決策結(jié)構(gòu)，從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系中梳理企業(yè)的營銷決策體系；企業(yè)通過營銷的系統(tǒng)決策促進企業(yè)贏利和持續(xù)發(fā)展。
2.本課程以市場營銷的全景決策體系為核心內(nèi)容，通過全案例講授和演練，課堂實踐訓練，使學生在結(jié)合企業(yè)的營銷決策掌握營銷體系構(gòu)成、分析框架、工具與方法。
3.本課程緊密聯(lián)系企業(yè)的市場營銷決策，理性辨析市場營銷環(huán)境的變化與機會，如何做出最佳決策；掌握精準營銷的STP策略；市場定位策略，營銷戰(zhàn)術(shù)最佳組合策略，營銷決策與營銷量化數(shù)學模型分析體系的建構(gòu)。
4.本課程以教授最專業(yè)的系統(tǒng)營銷工具體系，融最前沿的營銷知識和觀念體系，并借鑒國內(nèi)外市場營銷領(lǐng)域最新研究成果，嵌入500強企業(yè)營銷經(jīng)典案例，培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的實踐能力。
5.本課程注重以企業(yè)營銷實踐工作的實際需要為講授主線，以理論服務(wù)于實踐為出發(fā)點，以必須、實用為原則。啟發(fā)學員對學習要點進行思考、討論；建立講課、閱讀、研討、實踐訓練一體化模式。
6.本課程以企業(yè)在市場營銷決策中所必須遵循的營銷理念、所運用的營銷戰(zhàn)略與策略方法為授課邏輯路徑。
課程對象：
課程時間：
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷全景思維
哪些關(guān)鍵要素驅(qū)動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和盈利
500強企業(yè)對營銷的認識
營銷的演變與企業(yè)的營銷變革
企業(yè)市場營銷系統(tǒng)與企業(yè)經(jīng)營決策
市場營銷的本質(zhì)
市場營銷的企業(yè)職能轉(zhuǎn)型
有效的市場營銷決策路徑
中國企業(yè)的營銷瓶頸與突破
互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的全營銷思維
用戶為中心的時代
企業(yè)如何做到以用戶為中心
企業(yè)全景營銷案例演練
第二單元：企業(yè)如何做出最佳的營銷戰(zhàn)略決策
市場營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵
市場營銷環(huán)境的分類
市場營銷環(huán)境分析的方法
宏觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響分析
市場營銷戰(zhàn)略
案例：麥肯錫的營銷戰(zhàn)略思考方式
企業(yè)價值鏈梳理與價值選擇
市場-機會-產(chǎn)品-營銷路徑搭建
BCG產(chǎn)品-市場分析技術(shù)與企業(yè)實戰(zhàn)工具
GE成長-份額工具與企業(yè)實戰(zhàn)操作
SWOT分析技術(shù)與企業(yè)實戰(zhàn)操作
市場營銷戰(zhàn)略的決策要素
市場營銷戰(zhàn)略計劃設(shè)計
市場營銷戰(zhàn)略如何結(jié)合于企業(yè)戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行
案例分析與討論
第三單元：企業(yè)如何通過客戶購買行為掌握營銷主動權(quán)
市場的內(nèi)涵
市場的構(gòu)成與分類
市場結(jié)構(gòu)分析
案例分析和討論
客戶需求的基本特征
客戶需求的含義
客戶需求的層次與結(jié)構(gòu)
客戶動機分析
購買行為的一般程序與決策過程
企業(yè)組織化采購行為
企業(yè)組織化采購行為的特點
如何識別企業(yè)組織化采購行為
如何應(yīng)對企業(yè)組織化采購行為
客戶與市場分析
客戶行為學
客戶行為學與用戶行為學
消費者心理與行為
消費者行為學的七步法
如何建立行為學分析工具模型
案例分析與研討
第四單元：企業(yè)如何做出最佳的市場進入和市場定位
市場細分
市場細分對企業(yè)競爭力的價值
市場細分的成功案例
市場細分的標準
客戶分析(CustomerAnalysis)
對客戶應(yīng)有的認識(6W)——who、what、where、when、why、will?
在客戶細分上的營銷路徑
以客戶為中心的營銷決策
客戶細分模型和案例
目標市場決策
目標市場選擇
目標市場選擇策略
市場定位
市場定位的方法
如何做出最佳的市場定位
卓越市場定位案例分析
第五單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶、產(chǎn)品、品牌新思維
整體產(chǎn)品的含義與產(chǎn)品市場壽命周期
整體產(chǎn)品的含義與層次分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品市場壽命周期
產(chǎn)品形象策略
品牌化策略
產(chǎn)品的品牌化決策
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
品牌方法
品牌營銷與整合營銷
第六單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的價格戰(zhàn)略與定價定天下
價格的含義與功能
價格形成的基礎(chǔ)與決定
同市場結(jié)構(gòu)下價格生成機理分析
企業(yè)產(chǎn)品定價程序與策略
企業(yè)定價的程序
定價策略
價格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
與競爭對手的價格博弈
不同的產(chǎn)品生命周期價格策略
如何做出最佳的價格決策
如何研究競爭對手的價格反映
案例分析
第七單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的全渠道戰(zhàn)略與全渠道營銷
營銷渠道概述
營銷渠道的含義與分類
營銷渠道的結(jié)構(gòu)
線上渠道決策
社群即渠道
社群渠道的類型與特點
如何進行社群渠道的營銷
線下渠道的整合
選擇營銷渠道的因素分析
如何決策渠道
渠道的結(jié)構(gòu)與功能
企業(yè)渠道建設(shè)的方法
企業(yè)如何決策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合渠道資源
案例分析
第八單元：企業(yè)如何低成本利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播
整合營銷傳播概述
整合營銷傳播的含義與作用
整合營銷傳播的分類
整合要素
廣告營銷傳播
廣告的含義與分類
廣告設(shè)計的原則與要求
廣告策劃案例分析
公關(guān)營銷傳播
公關(guān)的含義與分類
公關(guān)的功能
公關(guān)營銷傳播策略分析
事件行銷與創(chuàng)新行銷
網(wǎng)絡(luò)傳播
如何利用網(wǎng)絡(luò)事件進行企業(yè)形象傳播
微博傳播
微信傳播
口碑傳播
網(wǎng)絡(luò)視頻資源傳播
網(wǎng)游傳播
如何使用互聯(lián)網(wǎng)資源
其他社會媒體傳播分析
整合傳播的效能分析
第九單元：企業(yè)如何規(guī)劃營銷組織功能建立高效的組織體系
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的關(guān)系
組織戰(zhàn)略與營銷人力資源體系
營銷組織規(guī)劃
案例：營銷組織設(shè)計
營銷組織規(guī)劃與功能設(shè)計
工業(yè)企業(yè)營銷組織設(shè)計
如何建立以客戶為中心的營銷組織規(guī)劃
客戶三度：滿意度、忠誠度、指名度
市場三率：認知率、占有率、使用率
銷售三率：開發(fā)率、成交率、達成率
為什么要規(guī)劃大部制即市場部和銷售部
中國企業(yè)市場部的缺失與競爭力缺位
為什么要設(shè)計市場部
市場部的組織功能
市場部的核心任務(wù)
市場部的目標體系
市場部的績效管理
市場部二級部門規(guī)劃和職能設(shè)計
為什么要設(shè)計銷售部
銷售部的組織功能
銷售部的核心任務(wù)
銷售部的目標體系
銷售部的績效管理
銷售部二級部門和區(qū)域規(guī)劃及職能設(shè)計
營銷中心其他部門的規(guī)劃
營銷組織設(shè)計的關(guān)鍵控制要素
如何打造狼性營銷團隊
案例討論
