主講老師: 閆治民（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
原金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總慧抖新媒體直播基地合伙人，抖音落地輔導(dǎo)師康派智能科技營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、惟果品牌及社群創(chuàng)始人《企業(yè)觀察報(bào)》區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展研究中心主任連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)...
主講課程：
總裁班最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)課程：《業(yè)績(jī)管控—年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂與執(zhí)行》咨詢(xún)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最流行的課程：《引爆客流---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體（抖音）營(yíng)銷(xiāo)》咨詢(xún)營(yíng)工業(yè)品行業(yè)最實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程：《大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)...
冠軍銷(xiāo)售之實(shí)戰(zhàn)技能情景訓(xùn)練營(yíng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售技能
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間：2天，每天6課時(shí)
第一章正確的銷(xiāo)售理念與金牌銷(xiāo)售人員素質(zhì)
一、關(guān)于銷(xiāo)售的本質(zhì)探討
1.從4P傳統(tǒng)銷(xiāo)售到4C顧問(wèn)式銷(xiāo)售創(chuàng)新
2.銷(xiāo)售的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，而不是賣(mài)好
3.不要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，而是幫助客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
情景模擬：你是如何向客戶銷(xiāo)售的
案例：推波助瀾
二、金牌銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
5、金牌銷(xiāo)售人員的人精品質(zhì)
6、金牌銷(xiāo)售人員的“532”素質(zhì)
7、金牌銷(xiāo)售人員的“三能”素質(zhì)
情景模擬：銷(xiāo)售的人員的禮儀技巧
第二章最具實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售工具與技巧情景演練
一、快速贏得客戶的信任的溝通工具與技巧
討論：客戶喜歡聽(tīng)哪些話，不喜歡聽(tīng)哪些話？
1、成功銷(xiāo)售之太極招法
獲得信任
發(fā)現(xiàn)需求
產(chǎn)品說(shuō)明
促成交易
2、客戶信任樹(shù)模型
組織信任
個(gè)人信任
風(fēng)險(xiǎn)防范信任
情景模擬：迅速贏得客戶信任的6大法則
3、客戶性格類(lèi)型分析與溝通技巧
權(quán)威型
分析型
合群型
表現(xiàn)型
情景模擬：不同性格類(lèi)型的客戶區(qū)分與溝通
二、如何準(zhǔn)確把握客戶需求迅速激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣
討論：客戶到底想要的是什么？
1、客戶需求冰山模型
顯性需求
潛在需求
情景模擬：從老太太買(mǎi)李子看客戶潛在需求
2、迅速激發(fā)客戶欲望的SPIN問(wèn)詢(xún)工具
情景模擬：運(yùn)用SPIN工具向客戶發(fā)問(wèn)
3、最簡(jiǎn)單有效的ABDC銷(xiāo)售術(shù)
情景模擬：運(yùn)用ABCD銷(xiāo)售術(shù)對(duì)客戶產(chǎn)品介紹
4、最能打動(dòng)顧客的產(chǎn)品銷(xiāo)售FABEEC工具
情景模擬：用FABEC銷(xiāo)售術(shù)對(duì)顧客介紹產(chǎn)品
三、如何快速與客戶簽單成交
1、客戶異議期的四大心理
2、客戶處于猶豫心理時(shí)的應(yīng)對(duì)思路
3、快速解除客戶異議的8大技巧
情景模擬：運(yùn)用以上方法處理客戶異議
4、客戶在成交期四大心理及把握
5、銷(xiāo)售人員面對(duì)面銷(xiāo)售快速成單8大絕招
6、達(dá)到雙贏成交5大法則
情景模擬：用以上方法實(shí)現(xiàn)雙贏成交
