主講老師: 陳旻（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理中國品牌研究中心專家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理天津石泰集團營銷總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內(nèi)市場全攻略》《現(xiàn)代營銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)》品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
渠道管理與開發(fā)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
課程對象：消費品企業(yè)市場與銷售團隊
課程時間：1天
| 主題 | 核心內(nèi)容 | 培訓(xùn)提綱 |
| 了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求 | 消費品經(jīng)銷商不需要更低價格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動起來的方法。 | 消費品渠道特點 消費品經(jīng)銷商特點 |
| 廠家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷商 | 如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品有更大的信心。 | 如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計經(jīng)營思路 3種典型廠商合作模式 |
| 招商與客戶談判 | 廠家在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的同時，經(jīng)銷商也在找好產(chǎn)品。雙方是互利互惠的關(guān)系。招商與客戶談判的核心就在于讓經(jīng)銷商明白自己的利益所在。 | 如何規(guī)劃經(jīng)銷商利益 經(jīng)銷商談判工具包 大客戶談判技巧 |
| 渠道管理與服務(wù) | 廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？ | 建立高效的渠道體系 渠道服務(wù)與管理 如何建立良好的廠商合作 |
| 終端管理與服務(wù) | 廠家如何管控終端，在激烈的終端爭奪戰(zhàn)中，如何保證良好的終端客情。 如何讓終端更有效的產(chǎn)生銷售 | 終端維護與管理 終端生動化 終端陳列與促銷 |
| 營銷活動中的廠商分工 | 市場是廠商共同開發(fā)和維護的，營銷活動涉及到大量的工作和費用支出，明晰的廠商分工和費用分擔(dān)辦法是雙方能夠共同做好市場的前提。 | 營銷工作的工作與費用規(guī)劃 廠商分工與費用分擔(dān) |
| 案例 | 河北某消費品企業(yè)的08市場布局規(guī)劃 金源食品的渠道構(gòu)建 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理 四川某酒廠的重慶市場突破 今世緣的事件營銷 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式 | |
