主講老師: 葉敦明（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
北京大學(xué)經(jīng)管系研究生時代光華名師在線、慧聰商學(xué)院特邀講師ABB輸配電、韓國現(xiàn)代電子兩家世界500強企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗，價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播、全球品牌網(wǎng)的專欄作者國...
主講課程：
《贏在精準：工業(yè)品銷售達人的“五字登科”》《利劍出鞘：好話術(shù)打開銷售突破口》《策略制勝：大客戶開發(fā)與管理的四事如意》《步步為贏：解決方案銷售的流程化管控》《高成低就：顧問式銷售變采購為...
《工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 工業(yè)品營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：
一、探尋工業(yè)品營銷的本質(zhì)2H
二、工業(yè)品品牌，增強市場獲得能力1H
講授+互動問
三、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子1H
答+主題討論
四、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)1H
五、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿足需求1H 再加1H左右
六、融合力：扎根沃土的黃山松2H的你問我答
七、管理力：系統(tǒng)思考、團隊學(xué)習(xí)1H
八、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來、行動當下1H講授+互動問
九、五力修煉，銷售就是人性的歷練1H答+主題討論
