主講老師: 金劍峰（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國最著名的管理實(shí)戰(zhàn)專家與訓(xùn)練輔導(dǎo)專家之一 原世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)人力資源經(jīng)理人、內(nèi)部咨詢師培訓(xùn)師導(dǎo)師 資深華為、阿里、通用等世界卓越500強(qiáng)企業(yè)管理研究專家 清華、北大、復(fù)旦、浙大等EMBA高校...
主講課程：
人力資源系列《戰(zhàn)略性薪酬體系設(shè)計(jì)》《目標(biāo)管理與績效管理》《精準(zhǔn)篩選與招聘面試技術(shù)》《學(xué)習(xí)型組織與企業(yè)培訓(xùn)體系》《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT培訓(xùn)》《職業(yè)生涯規(guī)劃...
卓越的經(jīng)銷商（渠道）開發(fā)與管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理人和業(yè)務(wù)骨干、區(qū)域經(jīng)理、一/二級(jí)經(jīng)銷商、代理商
課程時(shí)間：2天，>12小時(shí)
| 課程綱要及具體內(nèi)容 | 訓(xùn)練工具及導(dǎo)出績效 |
| 1、渠道的作用與渠道選擇 直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇； 經(jīng)銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析； 案例分享：影響銷售渠道選擇的因素 渠道的類型與發(fā)揮作用時(shí)間的選擇； | 經(jīng)銷商開發(fā)與管理模型 |
| 2、經(jīng)銷商等渠道管理模式 公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的定位； 不同產(chǎn)品的發(fā)展策略； 經(jīng)銷商等渠道管理的問題分析； 卓越的經(jīng)銷商管理模式 | 不同產(chǎn)品發(fā)展策略表 |
| 3、有效的渠道篩選與精耕 各種不同類型的經(jīng)銷商特點(diǎn)； 渠道篩選的程序與操作方法； 案例操作：如何準(zhǔn)確篩選經(jīng)銷商； 對(duì)篩選經(jīng)銷商的管理要求。 | 經(jīng)銷商篩選評(píng)估工具表 |
| 4、怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷商等渠道的能力 國際卓越的RAC管理模式； 經(jīng)銷商的能力需求與分析； 案例操作：制定經(jīng)銷商等渠道的能力培養(yǎng)計(jì)劃； 落實(shí)培養(yǎng)計(jì)劃，并進(jìn)行實(shí)施； | 經(jīng)銷商能力提升工具表 |
| 5、經(jīng)銷商等渠道的關(guān)系定位及調(diào)整 渠道關(guān)系發(fā)展的四層次； 案例研討：雙方期望的項(xiàng)目； 案例操作：有效確定雙方的實(shí)際情況； 從雙方期望的項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系的調(diào)整； 不同關(guān)系給予不同的資源支持； 調(diào)整經(jīng)銷商等渠道關(guān)系的實(shí)際行動(dòng)； 如何處理與經(jīng)銷商矛盾沖突（各項(xiàng)矛盾與處理方式）； 培養(yǎng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商等渠道合作伙伴 | 經(jīng)銷商關(guān)系定位分析表 經(jīng)銷商期望分析表 公司期望分析表 經(jīng)銷商關(guān)系調(diào)整工具表 |
| 6、管理任務(wù)的執(zhí)行與考核 如何有效地進(jìn)行任務(wù)分配； 管理人員的任務(wù)如何考核 制定相關(guān)管理人員的KPI指標(biāo) 蘭開斯特戰(zhàn)略與經(jīng)銷商開發(fā)管理； | 內(nèi)部管理考核表 |
| 7、任務(wù)執(zhí)行與渠道評(píng)估 渠道評(píng)估的因素分析； 經(jīng)銷商等渠道的考核準(zhǔn)則； 案例操作：制定經(jīng)銷商等渠道的評(píng)估工具。 相關(guān)經(jīng)銷商政策的兌現(xiàn) 本課程小結(jié)，經(jīng)銷商管理體系 | 經(jīng)銷商考核工具表 |
