銷售數(shù)據(jù)分析、計劃、目標(biāo)制定

【培訓(xùn)目的】

1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的能力，

2、熟練運(yùn)用銷售目標(biāo)、銷售計劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用，實現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷。

【培訓(xùn)人員】

銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)老師】

鮑明忠老師

【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】

第一章  目標(biāo)與計劃

一、我們是誰？

1、我們是什么角色？

2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影響成功的因素？

2、如何理解成功

三、我們的目標(biāo)是什么？

1、目標(biāo)的定義；

2、哈佛大學(xué)的一項實驗；

3、目標(biāo)影響成功；

4、目標(biāo)來源于哪里？

5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類？

6、目標(biāo)制定的原則

7、實現(xiàn)目標(biāo)的力量

8、鎖定目標(biāo)；

9、達(dá)成目標(biāo)的9步

10、案例舉證、分析。

四、計劃與執(zhí)行

1、如何理解計劃？

2、計劃循環(huán)法四大元素？

3、計劃循環(huán)工作步驟法，

4、實例、實戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測

五、數(shù)據(jù)營銷之悟------趨勢與挑戰(zhàn)

    1、通過數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為；

2、數(shù)據(jù)營銷誤區(qū)解讀；

3、數(shù)據(jù)營銷------企業(yè)營銷的“救命稻草”。

  六、數(shù)據(jù)營銷之道------要點與方法

1、數(shù)據(jù)時代，你準(zhǔn)備好了嗎？

2、數(shù)據(jù)時代，如何讓營銷更精準(zhǔn)？

3、數(shù)據(jù)時代，如何進(jìn)行品牌營銷？

   七、數(shù)據(jù)營銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用

1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營銷相融合

（1）數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備；

（2）營銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合；

（3）數(shù)據(jù)營銷下對銷售人員的技能要求。

2、時間序列分析方法

（1）時間分析方法的4個著力點；

（2）時間分析的具體方法；

（3）趨勢如何分析。

3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后

（1）數(shù)據(jù)挖掘的意義；

（2）數(shù)據(jù)挖掘，對客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)；

（3）用數(shù)據(jù)推斷情景實現(xiàn)差異化營銷；

（4）通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個維度；

（5）客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷；

（6）客戶細(xì)分的價值；

（7）基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶細(xì)分；

（8）基于決策樹的案例分析

4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法

（1）分析客戶細(xì)分場景，增加客戶密度；

（2）客戶細(xì)分在精細(xì)化營銷中的運(yùn)用；

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、創(chuàng)新思維；

2、感恩是一切力量的源泉