主講老師: 鹿思涵（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國科學(xué)院研究生曾任太平人壽公司營業(yè)部經(jīng)理曾任高晟財(cái)富管理公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任中信保誠公司培訓(xùn)經(jīng)理曾任泰康健投公司培訓(xùn)經(jīng)理曾任宜信財(cái)富管理公司培訓(xùn)經(jīng)理曾任某私募基金管理有限公司...
主講課程：
《資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升》《銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧》《銀行保險(xiǎn)銷售技能與策略》《產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作與實(shí)操》《高凈值家族財(cái)富管理與傳承》《大額保單架構(gòu)設(shè)計(jì)與場景化營...
DISC性格解析與應(yīng)用課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： DISC性格分析
課程目標(biāo)：
快速識(shí)別自己的行為風(fēng)格，接納自己，理解他人
了解DISC各類型性格的特點(diǎn)及優(yōu)勢，分析不同性格的心理需求，有針對性地給出在與D、I、S、C性格溝通中的建議和技巧
通過學(xué)習(xí)情景演練，將DISC運(yùn)用于銷售、客戶服務(wù)、上下級(jí)溝通等不同的場景，全方位提升參訓(xùn)人員的溝通能力
課程對象：人力資源、營銷、客戶服務(wù)崗位
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
DISC性格測評、解讀與行為風(fēng)格理論
一、DISC性格分析測評
1、DISC性格現(xiàn)場測評
2、根據(jù)測評結(jié)果進(jìn)行分組討論
二、DISC性格分析的理論
1、內(nèi)向與外向
2、感性與理性
3、關(guān)注事與關(guān)注人
4、直接快速與間接緩慢
D型性格分析解讀及溝通技巧
一、D型性格特點(diǎn)解讀
1.行為特點(diǎn)：強(qiáng)勢、目標(biāo)、毅力
2.行為缺點(diǎn)：外歸因、情感冷漠
3.喜歡的工作環(huán)境：權(quán)力、挑戰(zhàn)
4.情緒特點(diǎn)：憤怒、冷漠
5.D型與I型、C型的區(qū)別
二、如何與D型溝通；
1.D型的需求：
1)目標(biāo)
2)權(quán)力
3)直接
4)迅速
2.與D型客戶溝通技巧
1)先處理其緊急需求
2)不要跟其說不
3)直接溝通目標(biāo)
I型性格分析解讀及溝通技巧
一、I型性格特點(diǎn)解讀
1.行為特點(diǎn)：熱情、表現(xiàn)欲、愛好廣、話多
2.行為缺點(diǎn)：粗心、缺毅力、感性
3.喜歡的工作環(huán)境：能表現(xiàn)
4.情緒特點(diǎn)：熱情、
二、如何與I型溝通
1.I型客戶需求
1)關(guān)系
2)表達(dá)
3)表現(xiàn)
4)情感
5)贊美
2.與I型客戶溝通技巧
1)先建立關(guān)系
2)找到共性
3)贊美和表揚(yáng)
4)給她講故事
5)終極方案：請教問題
S型性格分析解讀及溝通技巧
一、S型性格特點(diǎn)解讀
1.行為特點(diǎn)：脾氣好、服務(wù)意識(shí)、穩(wěn)重、執(zhí)行力強(qiáng)、韌勁
2.行為缺點(diǎn)：決策慢、不興奮、回避壓力
3.喜歡的工作環(huán)境：穩(wěn)定的
4.情緒特點(diǎn)：沒有情緒
二、如何與S型客戶溝通
1.S型客戶的心理需求
1)穩(wěn)定
2)道德
3)耐心
2.如何與S型客戶溝通
1)要有足夠耐心
2)要與之深入交流
3)學(xué)會(huì)幫其做決策
C型性格分析解讀及溝通技巧
一、C型性格特點(diǎn)解讀
1.行為特點(diǎn)：追求完美、關(guān)注細(xì)節(jié)、挑剔
2.行為缺點(diǎn)：消極、悲觀、自慚形穢
3.喜歡的工作環(huán)境：穩(wěn)定的
4.情緒特點(diǎn)：悲觀
二、如何與C型客戶溝通
1.C型客戶的需求
1)完美
2)規(guī)則
3)數(shù)字
2.如何與C型客戶溝通
1)說話注意邏輯；
2)多講制度和流程
3)細(xì)節(jié)方面講到位
DISC高效溝通與性格修煉
一、情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
1.與D型相處：降低壓迫感、匯報(bào)要點(diǎn)、預(yù)防D過快做決策、隨時(shí)找他、婉轉(zhuǎn)提醒錯(cuò)誤
2.與I型相處：熱情回應(yīng)、幽默、告訴他“很有趣”、強(qiáng)調(diào)你的感受、堅(jiān)持
3.與S型相處：多用溫暖的話語、多關(guān)懷與包容
4.與C型相處：保持距離、用數(shù)字說話、讓C說話、善用比較法
二、DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
1.挑戰(zhàn)：哪個(gè)特質(zhì)最適合做領(lǐng)導(dǎo)?
2.優(yōu)勢：哪個(gè)特質(zhì)最適合做銷售?
3.成為自己，發(fā)展自己，成就卓越
三、性格修煉與完善
四、不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
