主講老師: 王毅（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
管理學碩士，經(jīng)營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷...
主講課程：
獨家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗—管理創(chuàng)新思維訓練》《星際傳奇—五項領導力巔峰體驗》營銷系列課程 《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 ...
銷售技巧提升課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標：
通過培訓使客戶經(jīng)理掌握實戰(zhàn)營銷技巧，提升銷售技能，提高簽約率
課程對象：各級客戶經(jīng)理
課程時間：一天
一、對營銷的基本認識
營銷是一項偉大的職業(yè)
成功的營銷員應具備的特征
營銷員成功公式
優(yōu)秀營銷員需具備條件
營銷的四個階段
營銷法則
營銷戒條
二、營銷員基本素質(zhì)培訓
培養(yǎng)自信
培養(yǎng)工作激情
掌握所營銷商品知識
自我管理
三、營銷員基本技巧培訓
制訂目標與計劃
引起客戶興趣
學會利用時間
創(chuàng)造機會再次拜訪
贏得客戶好感
四、營銷員實戰(zhàn)技巧培訓
電話營銷
郵寄營銷
展覽營銷
經(jīng)銷商營銷
五、營銷員心理戰(zhàn)術培訓
聰明地提問
消除怯陣心理
掌握幾點讀心術
從表情中捕捉商機
解讀客戶的抵觸心理
處理客戶異議
六、營銷員溝通技巧培訓
客戶性格差別
客戶類型
七、營銷員說話技巧培訓
營銷辭令的四個階段
讓聲音聽起來更舒服
清潔你的語言
掌握談話的速度
八、FTF營銷技巧
