主講老師: 王毅（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
管理學碩士，經(jīng)營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領(lǐng)域十強培訓師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷...
主講課程：
獨家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗—管理創(chuàng)新思維訓練》《星際傳奇—五項領(lǐng)導力巔峰體驗》營銷系列課程 《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 ...
電信運營商營銷策劃培訓課程課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 營銷策劃
課程目標：
掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營銷計劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營銷的流程、方法和工具
課程對象：
課程時間：
1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例分享
2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
市場推廣的4大誤區(qū)
品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念
3、營銷計劃與市場推廣
產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式
直接與消費者溝通
通過第三方溝通
通過零售商來影響消費者
什么是市場推廣
4、推廣工作的步驟和內(nèi)容
確定推廣目的
確定推廣對象
確定推廣內(nèi)容
關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
定位戰(zhàn)略的7種方法
產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
品牌推廣說什么——品牌定位
學員討論：如何把木梳賣給和尚？
5、推廣方式與消費者購買決策
5種主要的推廣方式
廣告
公共關(guān)系
促銷
人員推廣
終端展售
消費者購買決策的5個階段
消費者購買心理圖
案例分析
6、市場推廣策略的特點和應用
廣告推廣
廣告定位18招
廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
廣告推廣的媒體決策
學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
公關(guān)推廣
公關(guān)推廣主要特點
學員討論：在企業(yè)品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？
公共關(guān)系的要素與目標
公關(guān)宣傳的管理
學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應用
公關(guān)活動的管理
學員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件 公關(guān)策劃的技巧
促銷推廣的主要特點
人員推廣的特點和應用
終端展售的特點和應用
案例分析
7、不同背景下的市場推廣思路
產(chǎn)品導入期的推廣思路
產(chǎn)品成長期的推廣思路
產(chǎn)品成熟期的推廣思路
產(chǎn)品衰退期的推廣思路
市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路
市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路
同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學員討論
8、促銷的種類和作用
促銷的種類
消費者促銷
經(jīng)銷商促銷
業(yè)務人員促銷
促銷的興盛及其原因
促銷的“能”與“不能”
促銷的4種作用
促銷實用的3種情形
促銷的局限與弊端
學員討論：為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？
案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較
9、促銷方案設計
促銷業(yè)務背景分析
促銷策劃的著眼點
刺激短期銷售
擴大市場份額——附加利益設計
增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝
促銷目標的確定
銷售回款、市場份額目標 通路滲透目標：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
心理滲透目標——增值目標
促銷策劃的心理基礎(chǔ)
促銷組合的選擇和應用
廣告在促銷中的4種應用特征
銷售促進的應用
人員推銷在促銷中的3種應用特征
公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應用特征
直效行銷的應用
幾種促銷活動方式
促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
其它促銷方式
案例分享
10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
媒體選擇戰(zhàn)略
13種經(jīng)銷商支持工具
8種公關(guān)工具
16種直效營銷工具
8種SP工具
常見促銷工具的使用與案例評點
綜合案例
11、促銷活動的過程控制與效果評估
促銷活動的過程控制
促銷活動的預算
促銷活動的跟蹤與評估
