主講老師: 王 敏（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
現(xiàn)任某房企城市總經(jīng)理。資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，南京國(guó)際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線(xiàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家。
主講課程：
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)精細(xì)化管理》《豪宅營(yíng)銷(xiāo)策略與拓銷(xiāo)技能提升》《新形勢(shì)下，如何重塑營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力》《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略》《去庫(kù)存-標(biāo)桿房企逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)及渠道拓...
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 渠道管理營(yíng)銷(xiāo)策略新媒體營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理
課程目標(biāo)：
針對(duì)策劃經(jīng)理/策劃團(tuán)隊(duì)
掌握推廣文案的創(chuàng)新思維
掌握面對(duì)不同競(jìng)品推廣手段的應(yīng)對(duì)策略
掌握重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的推廣創(chuàng)新模式
針對(duì)渠道經(jīng)理/渠道團(tuán)隊(duì)
掌握提升客戶(hù)到訪增量的有效手段
掌握提升客戶(hù)轉(zhuǎn)訪后成交的有效手段
掌握激活第三方公司提升導(dǎo)客數(shù)量與質(zhì)量的有效手段
針對(duì)新媒體/數(shù)學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)
掌握新媒體投放技巧
掌握數(shù)學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用技巧
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
課前3項(xiàng)內(nèi)容梳理
第1項(xiàng)梳理：企業(yè)產(chǎn)品梳理
不同類(lèi)型產(chǎn)品梳理
不同戶(hù)型產(chǎn)品梳理
不同供貨節(jié)奏產(chǎn)品梳理
市場(chǎng)庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品梳理
第2項(xiàng)梳理：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)梳理
產(chǎn)品定位流程
產(chǎn)品定價(jià)流程
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)編制/架構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用審批流程
營(yíng)銷(xiāo)政策審批流程
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地包裝審批流程
營(yíng)銷(xiāo)物料審批流程
營(yíng)銷(xiāo)策略審批流程
第3項(xiàng)梳理：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣梳理
推廣方案撰寫(xiě)
推廣方案提報(bào)
推廣方案執(zhí)行
推廣方案糾偏
過(guò)往重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)推廣案例總結(jié)
第一模塊：
房企如何快速完善創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，提升推廣效率
－創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)客戶(hù)到訪、成交的有效影響－
1.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)：策劃工作生態(tài)樹(shù)
收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和案例
什么是行業(yè)認(rèn)可的策劃成果
什么是企業(yè)認(rèn)可的策劃結(jié)果
1.2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的推理：策劃推廣中的順境假設(shè)環(huán)境分析
人氣充足
售樓處開(kāi)放，地段位置優(yōu)
樣板間開(kāi)放，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+性?xún)r(jià)比高+市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品缺陷明顯
推廣投放，契合客群關(guān)注媒體+市場(chǎng)公信力、優(yōu)質(zhì)媒體資源豐富
外展布點(diǎn)，宣傳+吸引+轉(zhuǎn)訪售樓處
產(chǎn)品接受度高，主力戶(hù)型暢銷(xiāo)，大戶(hù)型不滯銷(xiāo)
價(jià)格區(qū)間符合客群心理價(jià)值位+對(duì)比競(jìng)品有明顯優(yōu)勢(shì)
周邊利好加持：交通、商超、醫(yī)療、教育、環(huán)境……
1.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用：策劃推廣中的逆境措施
在“到訪下降”情況下：如何做到人氣復(fù)蘇
在“價(jià)格置疑”情況下：如何啟動(dòng)重塑價(jià)值
在“推廣乏力”情況下：如何展開(kāi)策略鋪排
在“市場(chǎng)低迷”情況下：如何建立積極心態(tài)
在“負(fù)面影響”情況下：如何推進(jìn)整頓提升
在“軍心渙散”情況下：如何執(zhí)行重組培訓(xùn)
在“競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)”情況下：如何做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備
在“媒介低迷”情況下：如何鼓勵(lì)主動(dòng)創(chuàng)新
1.4策劃部門(mén)的專(zhuān)業(yè)能力+關(guān)鍵能力+核心特質(zhì)總結(jié)
第二模塊：
房企如何快速激活渠道團(tuán)隊(duì)，提升拓客質(zhì)量
－到底要怎么做，才能將更多的目標(biāo)客戶(hù)拉訪到售樓處？－
2.1渠道拓客圍繞業(yè)績(jī)提升的戰(zhàn)略（借鑒成熟系統(tǒng)、堅(jiān)持創(chuàng)新突破）
前期籌備、調(diào)研客群、客戶(hù)積累
穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、引導(dǎo)方向、市場(chǎng)深拓
開(kāi)拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)訪成交、客戶(hù)裂變
2.2如何圍繞業(yè)績(jī)提升提高拓客工作的效率（客戶(hù)獲取的執(zhí)行綱領(lǐng)）
速度快、力度強(qiáng)、激勵(lì)及時(shí)
基層團(tuán)隊(duì)：詳實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃
管理團(tuán)隊(duì)：全面完善的場(chǎng)景應(yīng)用
目標(biāo)清晰的工作考核
勇與向內(nèi)挖掘人脈資源
2.3渠道拓客圍繞業(yè)績(jī)提升的核心戰(zhàn)術(shù)（找對(duì)客戶(hù)、找到客戶(hù)）
客戶(hù)是誰(shuí)？（分類(lèi)，制定不同拓客策略）
客戶(hù)在哪里？（制圖，分組分任務(wù)，全城收客）
線(xiàn)下拓客策略、執(zhí)行細(xì)節(jié)（分行業(yè)、限時(shí)，攻堅(jiān)突破口）
2.4渠道拓客中大客戶(hù)攻堅(jiān)的經(jīng)驗(yàn)分享（領(lǐng)導(dǎo)牽頭破冰，小型推介保持頻次）
拓展方向：金融、教育、醫(yī)療、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、地方部隊(duì)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)……
交流場(chǎng)景：對(duì)方場(chǎng)地、營(yíng)銷(xiāo)中心、其他場(chǎng)地
拓展物料：“精細(xì)”、“精簡(jiǎn)”版項(xiàng)目PPT
2.5渠道部門(mén)的專(zhuān)業(yè)能力+關(guān)鍵能力+核心特質(zhì)總結(jié)
第三模塊：
房地產(chǎn)新媒體及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)
－內(nèi)容創(chuàng)新、組織機(jī)制、技術(shù)賦能、場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)－
3.1行業(yè)思考：營(yíng)銷(xiāo)邏輯的3大變化
流量熱點(diǎn)
線(xiàn)索轉(zhuǎn)訪
企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)平臺(tái)
3.2新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整體架構(gòu)設(shè)計(jì)
全域獲客平臺(tái)：公域獲客、新媒體運(yùn)營(yíng)、私域獲客、線(xiàn)上售樓處、線(xiàn)下售樓處
轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)：線(xiàn)索中心、企微運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化
接待交易：案場(chǎng)接待、交易服務(wù)
統(tǒng)一客戶(hù)池：基于獲客－運(yùn)營(yíng)－案場(chǎng)全生命周期的精細(xì)化轉(zhuǎn)化/運(yùn)營(yíng)
3.3行業(yè)發(fā)展進(jìn)程：技術(shù)工具賦能的發(fā)展分析
過(guò)往發(fā)展：1.0階段－3.0階段
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（4.0階段）：案場(chǎng)管理、在線(xiàn)售樓處、企微客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、投放管理、線(xiàn)索轉(zhuǎn)化
價(jià)值、不足及新增價(jià)值分析
3.4數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段1：全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)獲客系統(tǒng)詳解
自感知+自行動(dòng)+自激勵(lì)
“人看內(nèi)容”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)容看人，內(nèi)容撩人”
物料賦能：如何整合物料，快速增粉，場(chǎng)景多樣化
OMO賦能：OMO如何打通，實(shí)現(xiàn)效率倍增，數(shù)據(jù)閉環(huán)
線(xiàn)下場(chǎng)景賦能：如何把流量收口升級(jí)為流量入口，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)經(jīng)下渠道拓客
線(xiàn)上場(chǎng)景賦能：如何在OMO助力下，實(shí)現(xiàn)拓客效率提升
銷(xiāo)售賦能：如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，快速發(fā)現(xiàn)意向客戶(hù)
運(yùn)營(yíng)賦能：常規(guī)內(nèi)容觸達(dá)、粉絲定向推送、活動(dòng)邀約
管理賦能：行業(yè)趨勢(shì)、分類(lèi)分布、用戶(hù)位置、傳播漏斗、裂變層級(jí)、KOL分析
3.5數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段2：企微營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景應(yīng)用詳解
企微應(yīng)用領(lǐng)域分析
企微獲客手段分析：裂變海報(bào)、裂變圖文/視頻、電子名片、渠道活碼……
企微客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理工具分析：企微+手機(jī)號(hào)雙重判客、跟進(jìn)維護(hù)客戶(hù)畫(huà)像、篩選標(biāo)簽一鍵群發(fā)消息、自動(dòng)化流程運(yùn)營(yíng)客戶(hù)
企微數(shù)據(jù)看板功能詳解：PC端數(shù)據(jù)看板、移動(dòng)端數(shù)據(jù)看板
集團(tuán)層面企微應(yīng)用目標(biāo)總結(jié)：1個(gè)目標(biāo)+3類(lèi)措施+11大手段+5項(xiàng)抓手
企微可助力實(shí)現(xiàn)的四大能力提升：線(xiàn)上推廣數(shù)字化、客戶(hù)資產(chǎn)化、服務(wù)智能化、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化
3.6數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段3：推廣手段游戲化
游戲化分類(lèi)
游戲化營(yíng)銷(xiāo)案例詳解
3.7數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段4：線(xiàn)上銷(xiāo)售及服務(wù)系統(tǒng)
如何通過(guò)一套覆蓋多個(gè)前端：騰訊、抖音、H5小程序……
為什么要建立三套AI售樓處多端入口
傳統(tǒng)線(xiàn)上售樓處玩法詳解
升級(jí)線(xiàn)上售樓處玩法詳解
功能1：全流量入口掛載
功能2：樓盤(pán)信息展示
功能3：銷(xiāo)售玩抖音
功能4：達(dá)人流量助攻
功能5：線(xiàn)索歸屬/分配
功能6：PC端數(shù)據(jù)管理
功能7：PC端素材管理
3.8數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段5：渠道管理和全民營(yíng)銷(xiāo)2.0系統(tǒng)
市場(chǎng)全民營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)手段詳解
全民營(yíng)銷(xiāo)2.0方法論詳解
3.9數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段6：CRM客戶(hù)管理及風(fēng)控系統(tǒng)
如何打造全新智能化、一體化、數(shù)學(xué)化的CRM案場(chǎng)管理系統(tǒng)
AI人臉識(shí)別應(yīng)用詳解
風(fēng)控管理模型詳解：制度建立、案場(chǎng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制
3.10線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的“運(yùn)營(yíng)組織”體系搭建賦能
搭建邏輯
管控架構(gòu)
角色職能
合作機(jī)制
3.11線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)前沿案例：地產(chǎn)抖音陪跑
玩法背景分析
抖音運(yùn)營(yíng)分析
實(shí)際應(yīng)用案例分享
