主講老師: 蔡信睿（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
商業(yè)地產高級顧問商業(yè)地產招商運營實戰(zhàn)專家現(xiàn)任某知名商業(yè)地產企業(yè)高管曾任新星集團商業(yè)地產部經理曾任大連新天地項目招商總監(jiān)曾任萬達廣場沈陽區(qū)域招商運營副總經理
主講課程：
《2022年商業(yè)經營視角詮釋—商鋪聯(lián)動營銷去化策略與拓客揭秘》《商鋪銷售去化—商業(yè)經營角度詮釋商鋪銷售去化執(zhí)行》《商業(yè)地產招商運營管理》《購物中心招商運營管理》《2022年商業(yè)...
商業(yè)綜合體—招商邏輯搭建及招商提升策略課程大綱詳細內容
課程分類： 招商商業(yè)地產
課程目標：
1、通過商業(yè)招商順序為時間軸，深入講述商業(yè)地產籌備期、運營期，招商需要掌握的專業(yè)知識，能夠應對各個時期面對復雜的招商局勢及通過專業(yè)知識快速破局；
2、通過深入剖析商業(yè)地產籌備期招商特性，學會復雜局面應對方法，幫助學員掌握端頭鋪招商策略，瓶頸期招商方法，順利化解空鋪招商及實現(xiàn)100%滿鋪開業(yè);
3、通過引入大量商業(yè)地產案例，學會如何處理項目運營中的招商棘手問題，例如，如果化解大面積空鋪招商問題？如何化解被動招商的復雜局勢？如何化經營冷區(qū)的招商問題？
4、通過借鑒豐富的商業(yè)案例經驗，學會如何通過招商策略完成品牌優(yōu)化升級，例如，如何保證品牌級次不斷提升？如何保證品牌結構不斷優(yōu)化？如何保證商業(yè)項目保值增值？
通過本課程的學習，使學員掌握“一鋪一價表制定”、“標桿品牌招商方法”、“獨有品牌招商方法”、“突發(fā)掉鋪招商方法”等一系列核心招商知識關鍵點。
課程對象：商業(yè)項目董事長、總經理、副總經理、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經理、招商經理、運營經理等商業(yè)地產相關人員，各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷及相關業(yè)界人士；
課程時間：
前言：商業(yè)地產市場現(xiàn)狀？
1、2020年底購物中心市場現(xiàn)狀？
2、2021年購物中心面臨新風口在哪？
第一部分：商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
1、商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作（業(yè)務屬性-溝通屬性-心里咨詢師屬性）
（2）商業(yè)綜合體招商工作（知識屬性-專業(yè)屬性-能力屬性）
2、商業(yè)綜合體—招商工作內容分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作（定位-規(guī)劃-業(yè)態(tài)-落位）
（2）商業(yè)綜合體招商工作（拓展-鏈接-輸出-成交）
第二部分：商業(yè)綜合體—招商工作邏輯搭建
1、商業(yè)綜合體—招商工作邏輯分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)務拓展能力搭建
（2）商業(yè)綜合體招商工作-渠道開拓能力搭建
（3）商業(yè)綜合體招商工作-網格化管理能力搭建
（4）商業(yè)綜合體招商工作-權變處理能力搭建
2、商業(yè)綜合體—招商工作思路分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-二次定位思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-全業(yè)態(tài)布局思路
（3）商業(yè)綜合體招商工作-尖兵破局思路
（4）商業(yè)綜合體招商工作-拓客地圖思路
3、商業(yè)綜合體—招商工作策略分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-掃街方法
（2）商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)態(tài)組合策略
（3）商業(yè)綜合體招商工作-品牌落位策略
（4）商業(yè)綜合體招商工作-自營開拓策略
4、商業(yè)綜合體—招商工作方法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-全城掃街方法
（2）商業(yè)綜合體招商工作-新媒體渠道方法
（3）商業(yè)綜合體招商工作-老帶新方法
（4）商業(yè)綜合體招商工作-同行挖掘方法
第三部分：商業(yè)綜合體—招商工作新玩法
1、商業(yè)綜合體—招商沙龍玩法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍邏輯思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍落地執(zhí)行
2、商業(yè)綜合體—化整為零玩法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-化整為零邏輯思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-化整為零落地執(zhí)行
第四部分：商業(yè)綜合體—新興業(yè)態(tài)及品牌招商策略及案例分析
1、新零售時代—新興業(yè)態(tài)涌現(xiàn)及傳統(tǒng)品牌轉型升級
（1）新零售時代—新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)
（2）新零售時代—傳統(tǒng)品牌加速轉型升級
（3）新零售時代—網紅品牌迅速掠奪商業(yè)資源
2、新零售時代—新興業(yè)態(tài)及品牌的招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌的招商引進事宜？
（2）商業(yè)地產—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌對項目的價值評估？
3、新零售時代—通過引進新業(yè)態(tài)及品牌達到品牌優(yōu)化升級的案例分析
（1）新零售時代—某城市新天地購物廣場“品牌優(yōu)化升級”案例及分析
（2）新零售時代—某城市中央大道購物中心“品牌優(yōu)化升級”案例及分析
【現(xiàn)場解答】
招商十大難點及解決方法[重要]
1、招商過程中，商戶提出獨家經營權，是否接受？如何化解？
2、重點品牌洽談，是以鋪定價？還是以品牌定價？如何洽談？
3、意向品牌，雙方因個別商務條件，僵持不下，如何突破？
……
