主講老師: 李炯（培訓(xùn)費：2.5-3萬元/天）    

工作背景：
外貿(mào)培訓(xùn)高級講師 上海同濟大學(xué)碩士 研究員級高級工程師 北京航空航天大學(xué)學(xué)士 北京國培商務(wù)所特約講師 國家商務(wù)部外貿(mào)局特聘講師 深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師 深圳市對外貿(mào)易中心特約講師 大型...

主講課程：
《海外展會營銷》《如何打造外貿(mào)團隊之魂》《外貿(mào)實務(wù)操作最新案例解析》《新時期“國際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》《澳洲免稅政策分析及開發(fā)開拓》《 國際貿(mào)易術(shù)語2010 Incoterms》《外...

  外貿(mào)實務(wù)操作與最新案例解析課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 出海經(jīng)營外貿(mào)操作

課程目標(biāo)：

課程對象：外貿(mào)總經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷員，單證員，財務(wù)，報關(guān)，商檢，物流，船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員。

課程時間：1天

上篇：基礎(chǔ)

一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題

FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點

1.不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范

2.二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）

各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程

1.各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較

2.信用證中，有哪些條款是不能接受的

3.外貿(mào)單證的種類及填制技巧

4.三、國際買賣合同的訂立及注意事項

出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法

1.國際貨物運輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運條款

2.國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇

3.出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款

4.合同訂立步驟

5.四、國際貨物買賣合同的履行

出口方開始備貨的前提條件

1.貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接

2.合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點、風(fēng)險劃分點、費用承擔(dān)點

3.五、國際貨物運輸

海洋、航空運輸方式的運價組成與計算技巧

1.如何選擇承運人或國際貨運代理

2.海洋運輸中的風(fēng)險與防范

3.跨鏡電商，海外倉的運作與使用，做好本地化服務(wù)

4.六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項

七、檢驗檢疫的時間、地點、報檢流程

八、出口退稅的簡易計算

九、國際貿(mào)易風(fēng)險（糾紛與欺詐）防范與解決

易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)?

1.貨款支付中的風(fēng)險防范

2.知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：參展、通關(guān)時防范專利、商標(biāo)侵權(quán)

3.糾紛（爭議）的預(yù)防與處理：

4.爭議的預(yù)防

1)貿(mào)易爭議發(fā)生的原因

2)常見的規(guī)避風(fēng)險措施

3)索賠的種類

5.貿(mào)易索賠

1)運輸索賠

2)保險索賠

3)索賠條款

6.爭議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟

7.為什么我們建議仲裁而不是訴訟？

1)十、尋找海外客戶的簡便途徑

十一、進口流程操作說明

十二、進口業(yè)務(wù)開發(fā)注意事項

十三、進口項目案例

下篇：提升

第一部分進出口合同的主要內(nèi)容及注意事項

當(dāng)事人：買方和賣方

1.對客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。

2.貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。

3.注意價格術(shù)語

4.交貨期

5.關(guān)于貨物運輸和保險的內(nèi)容

6.關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容

7.五種合同的要點與銜接

8.合同簽訂的其它關(guān)鍵點

9.結(jié)合案列解析

1)實際出口的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于客戶要求，客戶會欣然付款嗎？

2)遇到客戶索賠，不予理睬“玩”失蹤可以嗎？

3)老客戶海運訂單，100%T/TaftersightofB/L。貨快好時，客戶急電要求

4)一半貨改為空運，接受否？

5)對出口商來說，F(xiàn)OB是否比CIF風(fēng)險較小？

6)在托收結(jié)算中，使用FOB+指定貨代合適不合適？

7)第二部分合同履行與客戶管理及注意事項

合同履行進程管理

1.運輸管理

2.客戶管理

3.結(jié)合案例解析

第三部分專題研修外貿(mào)實務(wù)與操作及最新案例解析

通過大量案例解析將外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)貫穿其中，易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握外貿(mào)實務(wù)與操作的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價等等，在外貿(mào)實務(wù)中時有發(fā)生。大家平時都知道一些風(fēng)險的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個人能真正把防患于未然做到位。

結(jié)合真實案例，主要探討幾種主要的外貿(mào)實務(wù)與操作的具體方法，都是二十多年實踐中總結(jié)出來的。

一、T/T的實務(wù)與操作

T/T案例分析與經(jīng)驗分享

1.O/A什么條件下可以接受？

2.二、L/C的實務(wù)與操作

進口商不按時開出L/C

1.單證不符變成商業(yè)信用

2.L/C有軟條款

3.規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡電）

1)規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗合格后付款

2)規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗合格后付款

3)要求提供較難獲得的單據(jù)

4)要求開證行付款以進口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請人的指示后才可生效等

5)L/C項下1/3正本提單直接寄給買方,可否？

6)假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會被偽造的L/C騙著發(fā)了貨

4.開證銀行資信。

5.L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供

6.L/C的時間要求

7.前后矛盾的條款

8.不可能條款

9.L/C案例分析與經(jīng)驗分享

1)銀行雖然只是從表面審核單據(jù)，難道不應(yīng)該通曉各種常識，包括地理常識嗎？

2)沒有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點，發(fā)貨可以嗎？

3)L/C客檢條款能不能接受？

4)客戶不付款，可以安排退運嗎？幾個國家海關(guān)的退運條件。

5)收到簡電L/C，可以發(fā)貨嗎？

6)如何避免錢貨兩空？

7)開證行拒付，保兌行應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任的問題？

8)遭遇L/C止付令，受益人應(yīng)該如何應(yīng)對？

9)應(yīng)該選擇什么樣的銀行作為開證行？

10)信用證項下真的不能做空運嗎？

11)在L/C特別條款中規(guī)定：“一切單據(jù)除匯票和發(fā)票以外，不能顯示L/C號碼和發(fā)票號碼?！贝颂貏e條款接受不接受？

12)L/C項下發(fā)票上顯示的免費貨物是否構(gòu)成超裝？

13)信用證規(guī)定裝卸港為“ANYCHINESEPORT”，是否包括“HONGKONGPORT”？

14)信用證要求海運提單，裝貨港為ANYPORTINCHINA，提單顯示裝貨港為WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？

15)如何利用國際商會ICC的DOCDEX維護你的合法權(quán)益?

16)三、B/L的風(fēng)險及防范

B/L案例分析及經(jīng)驗分享

1.有沒有辦法避免“無單放貨”？

2.如何選擇放心的貨代？

3.記名提單絕對不能接受嗎？

4.提單丟失怎么辦？

5.正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？

6.“聯(lián)合運輸提單”（CombinedTransportB/L）與“海運提單”（BillofLading）的如何區(qū)別使用？

7.GSPFORMA現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎？

8.四、海運單（SeaWaybill）案例分析及經(jīng)驗分享

海運單和海運提單如何區(qū)別使用?

1.五、D/P即期,D/P遠(yuǎn)期和D/A

在實際操作中有些國家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D/P遠(yuǎn)期作D/A處理嗎？

托收中用FOB價格條件

1.結(jié)合B/L案例1和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題，很多學(xué)院派教授和社會上專家建議：不可以接受“FOB+指定貨代”！

提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？

六、最新案例解析

出口商自身原因

1.境外裝配出口項目案例

2.進料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例

3.“四自三不見”騙稅業(yè)務(wù)案例

4.為什么稅務(wù)局函調(diào)不回造成不予退稅的損失？

5.出口騙稅的處罰案例

6.為什么已經(jīng)拿到退稅后又被稅務(wù)局追繳回退稅款？

7.手機出口案例

8.出口信保案例

9.出口退稅損失案例

1)為什么單據(jù)沒有在規(guī)定時間提交造成出口退稅損失？

2)幫進口商偷逃稅案例

3)報關(guān)實務(wù)

10.海關(guān)商品編碼歸類案例

1)海關(guān)商品編碼如何歸類案例

2)向海關(guān)申請預(yù)歸類案例

3)知識產(chǎn)權(quán)實務(wù)

4)商標(biāo)侵權(quán)案例1.

商標(biāo)侵權(quán)案例2.

商標(biāo)侵權(quán)案例3.

專利侵權(quán)案例4.

貼牌加工構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)嗎？法院如何判決？