主講老師: 陳旻（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理中國品牌研究中心專家組成員廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)全攻略》《現(xiàn)代營銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)》品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品...
白酒渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理酒水
課程目標(biāo)：
1．掌握白酒營銷的關(guān)鍵因素
2．學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營銷手段與方法
課程對(duì)象：白酒企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)間：2天
一、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求
白酒經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動(dòng)銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動(dòng)起來的方法。
白酒渠道特點(diǎn)
白酒經(jīng)銷商特點(diǎn)
二、廠家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷商
1.如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品有更大的信心。
如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營思路
招商工具開發(fā)與使用
2.案例
四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破
三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)
競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場(chǎng)的先決條件。
組合合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
四、區(qū)域市場(chǎng)布局
1.全部市場(chǎng)是面，重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？
區(qū)域市場(chǎng)的分類與布局方法
典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)
2.案例
河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
五、渠道管理與服務(wù)
1.廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
2.案例
金源食品的渠道構(gòu)建
陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
六、推廣與促銷
1.有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
推廣與傳播的集中法則
2.案例
今世緣的事件營銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
