主講老師: 李瀚濤（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
中國第一批藥品招標(biāo)從業(yè)者執(zhí)業(yè)醫(yī)師 中國針灸學(xué)會(huì)會(huì)員中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)員三甲醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)師揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)省辦主任上市藥企招商大區(qū)總監(jiān)世界500強(qiáng)藥企大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營部經(jīng)...

主講課程：
《學(xué)術(shù)會(huì)議營銷中的PDCA方法》《職場商務(wù)禮儀》《挽救生命的那個(gè)瞬間—常用急診急救ABC》《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

  學(xué)術(shù)會(huì)議營銷中的PDCA方法課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 會(huì)議營銷

課程目標(biāo)：

課程對象：

課程時(shí)間：

導(dǎo)論：

一、絕境還是勝景

轉(zhuǎn)變的到底是視角還是身份？

是轉(zhuǎn)變客戶還是轉(zhuǎn)變自己？

二、是拼業(yè)務(wù)還是拼服務(wù)

業(yè)務(wù)和服務(wù)到底哪個(gè)高貴，取決于供需關(guān)系還是協(xié)同關(guān)系

三、PDCA

戴明循環(huán)：從工業(yè)流程優(yōu)化引發(fā)的工作流程提升方法

知識(shí)點(diǎn)：

一、PDCA是一個(gè)閉環(huán)，還是一個(gè)莫比烏斯環(huán)？

二、討論：

常見會(huì)議營銷中出現(xiàn)的計(jì)劃性問題

常見會(huì)議營銷中出現(xiàn)的執(zhí)行性問題

常見會(huì)議營銷中出現(xiàn)的整合性問題

常見會(huì)議營銷中出現(xiàn)的重復(fù)性問題

提問：能不能避免，能不能補(bǔ)救，能不能修訂，能不能不再犯同樣的錯(cuò)誤？

三、Plan的意義

Plan本身就是金字塔，而非塔基

會(huì)議前基于客戶適配性的四象限篩選原則

會(huì)議前基于客戶意愿的調(diào)研方法-否決性前提的判斷與解決

如何設(shè)計(jì)基于問題解決方案的會(huì)議營銷策劃

四、Doitnow還是Doitlater-不帶解決方案的會(huì)議營銷培訓(xùn)是可恥的

必須帶著解決方案上去培訓(xùn)。

必須是針對調(diào)研結(jié)果的解決方案。

必須是落實(shí)到時(shí)間點(diǎn)、落實(shí)到人、甚至是具體終端的具體方案。

必須同時(shí)滿足客戶認(rèn)可、客戶可執(zhí)行、并且你自己可以協(xié)同監(jiān)督一起執(zhí)行的方案。

傾聽的重要性：專注、完整、接納與同理心

傾訴的原則：短期內(nèi)的堅(jiān)持VS長期的領(lǐng)悟

五、Check個(gè)啥檢查才是核心

短期效果檢查

需求問題？

解決方案不靠譜？

講述中的技巧及重點(diǎn)把握問題？

聽眾的學(xué)習(xí)興趣以及愿否付諸實(shí)踐的可行性問題

長期效果檢查

覆蓋和銷量的變化情況

跟隨拜訪時(shí)業(yè)務(wù)員的知識(shí)運(yùn)用情況

聽眾的再次培訓(xùn)學(xué)習(xí)興趣

及時(shí)的代理商回訪和效果研討

檢查是為了什么？

六、ActionorAgain

套路優(yōu)先原則

到底是封閉環(huán)還是莫比烏斯環(huán)

如何依據(jù)A步驟重新設(shè)計(jì)PDCA螺旋

白龍馬和賣油郎的啟示

總結(jié)

PDCA在會(huì)議營銷中的實(shí)際操作適配性探討

什么是不可能三角

從什么需求分析才能找到三三組合中的最優(yōu)解

隨堂測試以及授課滿意度調(diào)研