主講老師: 王一禪（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國房地產狼性團隊第一鐵血教練企業(yè)內訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家文旅項目會銷實戰(zhàn)導師中國房地產第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產全系閉環(huán)營銷模式創(chuàng)始人、三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導師...
主講課程：
《案場革命》-業(yè)績倍增的終極秘笈《狼性覺醒》打造狼性戰(zhàn)隊與客戶營銷實戰(zhàn)逼定技巧《文旅革命》新文旅地產全價值營銷閉環(huán)打造《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰(zhàn)隊...
狼性覺醒—打造狼鷹戰(zhàn)隊特訓營課程大綱詳細內容
課程分類： 狼性營銷
課程目標：
一、高效地產營銷團隊制勝秘籍：
1、體驗式訓練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個人，狼一樣的團隊！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團隊的靈魂，榮譽感與歸屬感。
2、剖析頂尖售樓絕招，真實情景案例再現(xiàn)，實戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對，
二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹：
3、萬科、萬達、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業(yè)績最少提高200%！
課程對象：
課程時間：
第一部分：打造狼性團隊
第一天上午
一、狼性心態(tài)修煉
1、態(tài)度決定結果
2、體驗決定收獲
3、新時代我們需要什么團隊
4、成果思維
5、狼性團隊組建
二、狼性團隊鍛造
（一）欲望
（二）目標
第二部分：王牌售樓七劍魔法必殺技
第一天下午
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢
第一招：電邀必到
電話拓客技巧
如何在電話營銷前30秒內迅速激發(fā)客戶的興趣，從而預防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約
第二招：同流合污
1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第三招：有問必答
需求是客戶產生購買行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢
第四招：蛇打七寸
客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產品，讓客戶立馬喜歡？
1、價值梳理
2、客戶需求挖掘
3、銷售萬能公式
第二天上午
第五招：異議化解
客戶都有哪些異議
面對客戶提出的各種反對意見，我們應該如何有效處理，甚至通過事先預防不讓發(fā)生
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠不要反駁客戶
第六招：價格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價還價猶豫不決，如何一招致勝讓客戶欣然接受價格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2．客戶都愛占便宜
3．不愛買便宜
第七招：簽單成交
成交的時候，客戶是如何作出購買決定，我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕招：后悔成交法
第三部分：鑄造團隊狼性執(zhí)行力
一、責任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責任感、使命感、有凝聚力、勇于擔當?shù)母咝F隊！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負責任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經(jīng)過淚水的團隊不會強大，沒有經(jīng)過痛苦的團隊不會堅強！
2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩，珍惜才會擁有，感恩才會長久！
