主講老師: 王振韜（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團(tuán)隊管理踐行者曾任：36氪未來學(xué)院副院長曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》2、《銷售人員訓(xùn)戰(zhàn)》3、《會銷五步戰(zhàn)法》4、《實戰(zhàn)私域流量營銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
渠道管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：
一、團(tuán)隊建設(shè)
1、自我介紹
2、選出組長
3、制定隊名、logo和隊呼
二、三個問題
1、作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，你覺得應(yīng)該有什么樣素質(zhì)、思維和怎樣的做事方式
2、你是如何看待“安萬家屋頂 享綠色光能”這個項目，對于你的意義什么？
3、你覺得該怎樣才能做好這個項目？
三、該怎樣管理你的渠道
1、為什么要發(fā)展渠道？——借人、借勢、借法
2、我們需要什么樣的渠道商？
（1）渠道商的類別
（2）不同渠道商的價值
3、提問和討論：
（1）渠道商選擇合作者的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
（2）我們招募渠道商的策略是什么？效果如何？
4、渠道商的激勵、扶持和管理
（1）我們怎樣激勵自己的渠道商（物質(zhì)激勵、精神激勵）
渠道商的心理特點和需求分析
常見的激勵手段（收益分配、榜樣激勵、精神激勵、情感激勵、其他激勵）
各組分享：本組人員在激勵渠道商時采用哪些方式，怎么操作的，存在什么問題？
（2）渠道商的扶持
培訓(xùn)扶持（采用過哪些方式來培訓(xùn)，效果如何，有什么問題）
談單扶持
宣傳和物料支持
服務(wù)支持
（3）渠道商的管理
目標(biāo)管理（目標(biāo)和利益實現(xiàn)統(tǒng)一、目標(biāo)PK、落實和分解目標(biāo)）
過程管理（讓渠道的推廣更有效）
結(jié)果管理（幫助渠道提升，優(yōu)化渠道競爭）
各組分享：
渠道商管理中常見的問題
如何看待渠道商存在問題，根源在哪兒，如何解決。
