主講老師: 余木（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程：《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)突破》《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績(jī)突破——中小企業(yè)突圍兵法》《活動(dòng)爆破》《品牌營(yíng)銷(xiāo)》《全流程賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》《...
【閃亮微信營(yíng)銷(xiāo)】課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 微信營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、微信營(yíng)銷(xiāo)之定位和設(shè)置：
1、微信定位設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)吸引，定位先行
1）微信定位不清晰，怎能系統(tǒng)化的開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)
2）清晰微信營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)目的，讓微信營(yíng)銷(xiāo)方向明確
3）為什么客戶要在乎你的微信？
4）你的微信想帶給客戶什么價(jià)值？
5）8個(gè)角度方法，做好自我人設(shè)。
2、微信設(shè)置：看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不簡(jiǎn)單
如何讓自己的微信在客戶眾多微信中脫穎而出？
1）微信頭像設(shè)置6大方法，讓自己頭像極有特色
2）微信封面設(shè)置4大技巧，讓微信營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)上翅膀
3）6種微信昵稱(chēng)，贏得客戶喜歡
4）7種個(gè)性簽名，既有個(gè)性，又吸引客戶
5）微信地區(qū)設(shè)置也有技巧
二、微信營(yíng)銷(xiāo)之加微：
1、4種加微好途徑
2、微信驗(yàn)證語(yǔ)設(shè)計(jì)：好驗(yàn)證語(yǔ)，提高通過(guò)率
1）3種區(qū)域驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
2）2種品牌驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
3）5種產(chǎn)品驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
4）5種知識(shí)驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
5）3種個(gè)人成就驗(yàn)證語(yǔ)話術(shù)
6）2種價(jià)格驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
7）2種活動(dòng)驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
8）4種身份驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
9）2種交友驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
10）2種幽默驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
11）3種誘惑加人方法話術(shù)
12）2種模糊驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)
三、微信營(yíng)銷(xiāo)之私信：
1、如何私信微聊客戶？
1）微銷(xiāo)客情調(diào)研和分析，5大類(lèi)客情關(guān)注
2）如何微聊讓客戶記住你？
3）私信要避免的7個(gè)問(wèn)題
4）微銷(xiāo)要準(zhǔn)備的事項(xiàng)和工具
2、私信如何拉近關(guān)系？私信5類(lèi)情感營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）如何關(guān)愛(ài)客戶？10種關(guān)愛(ài)，讓客戶倍感親近
2）如何用幽默吸引客戶？4類(lèi)幽默，讓客戶輕松溝通
3）如何私信激勵(lì)客戶？4種激勵(lì)，促進(jìn)客戶好印象
4）如何用新聞引起客戶關(guān)注？4類(lèi)新聞是好東西
5）如何與客戶交心溝通？讓客戶講出心里話的好方法
3、私信如何傳遞價(jià)值？私信價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)4大方面內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）微信如何用10類(lèi)裝修知識(shí)教導(dǎo)客戶？
2）微信如何從8個(gè)角度傳遞公司價(jià)值？
3）微信如何通過(guò)5種話術(shù)，溝通傳遞客戶關(guān)注的？
4）微信如何通過(guò)營(yíng)造氛圍贏得信賴(lài)？
4、私信如何傳播活動(dòng)？私信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）5個(gè)角度，傳遞公司活動(dòng)價(jià)值，吸引客戶到訪
2）家家有活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)常有，如何增添活動(dòng)的新鮮感？
5、私信如何形成烙??？私信自我營(yíng)銷(xiāo)2類(lèi)方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）自我營(yíng)銷(xiāo)定位設(shè)計(jì)
2）自我營(yíng)銷(xiāo)的9大步驟
3）自我營(yíng)銷(xiāo)的6種手法
4）印象營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)劇方法
6、私信如何良好跟單？私信跟單促進(jìn)的方式、內(nèi)容、話術(shù)
1）給客戶發(fā)私信的4個(gè)好時(shí)機(jī)
2）6類(lèi)信息助推微信跟好單
3）電話微信雙重跟單好方式
7、微信如何為客戶答疑解惑？
1）為客戶答疑解惑注意事項(xiàng)
2）為客戶答疑解惑3大注意
3）為客戶答疑解惑5個(gè)用心
8、微信如何通過(guò)互動(dòng)激活客戶？
11種微信有效互動(dòng)激活術(shù)（技術(shù)和話術(shù)），讓沉淀的客戶都激活起來(lái)
9、準(zhǔn)客戶不回微信怎么辦？
1）3大溝通角度方法
2）9種表露心跡話術(shù)
3）2種展現(xiàn)行為話術(shù)
4）6種待客情感話術(shù)
四、微信營(yíng)銷(xiāo)之朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：
1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？
2、朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：好內(nèi)容，吸引客戶主動(dòng)關(guān)注
1）產(chǎn)品類(lèi)內(nèi)容如何展現(xiàn)，才能吸引業(yè)主？
2、生活類(lèi)內(nèi)容如何展現(xiàn)，觸動(dòng)客戶情緒？
3、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1）4大有情設(shè)計(jì)
2）6大有趣設(shè)計(jì)
3）5大有理設(shè)計(jì)
4）6大有識(shí)設(shè)計(jì)
5）5大有料設(shè)計(jì)
6）7大有新設(shè)計(jì)
4、朋友圈12大互動(dòng)玩法，吸引客戶自動(dòng)互動(dòng)
5、朋友圈如何好看？
掌握9大技巧，微友會(huì)多看
6、朋友圈注意：
9類(lèi)東西不能發(fā)，10類(lèi)東西要多發(fā)
7、朋友圈的高階玩法，讓營(yíng)銷(xiāo)上升高度
8、設(shè)計(jì)好朋友圈形式，讓自己在微友圈出眾
9、朋友圈素材8大來(lái)源渠道
10、如何給客戶朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論？如何贏得客戶好感并互動(dòng)？
五、微信營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)：
1、社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和定位方法
2、加入社群：到他人社群，如何拓展客戶？
1）入前動(dòng)作
2）入群4步
3）混群6術(shù)
4）吸粉5招
5）群促5法
3、自建社群：社群重點(diǎn)不在建，而在活！
1）建群3規(guī)
2）引流8法
3）激活10術(shù)
4）輸出8類(lèi)
5）活動(dòng)5法
6）重要4點(diǎn)
7）運(yùn)營(yíng)4感
4、群課技術(shù)：如何讓群課產(chǎn)生好效果？
1）群課3大時(shí)機(jī)
2）群課核心要求
3）群課內(nèi)容設(shè)計(jì)
4）講課5點(diǎn)要求
5）課前3個(gè)要求
6）課后2點(diǎn)要求
5、自建興趣群的方法和運(yùn)用技巧
