主講老師: 梁海恩（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學(xué)院體系建立中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項目的落地實操
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專業(yè)經(jīng)銷商管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo)：
課程對象：一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
課程時間：1天
| 課程題目 | 時間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 中國經(jīng)銷渠道市場概述 | 1.0H 講解 | 中國行業(yè)經(jīng)銷渠道的歷史與現(xiàn)狀 各類經(jīng)銷渠道的特點與貢獻 關(guān)于市場分銷模式（Route-to-Market）的探討 |
| 行業(yè)中主要的經(jīng)銷商管理模式分析 | 1.0H 講解 研討 | 常見的三種經(jīng)銷商管理模式 各種經(jīng)銷商管理模式的特點、優(yōu)點、缺點、適用條件 |
| 經(jīng)銷商管理的發(fā)展方向 | 1.0H 講解 研討 | 中國行業(yè)經(jīng)銷渠道的發(fā)展趨勢 發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商帶來的挑戰(zhàn) 經(jīng)銷商管理體系的構(gòu)成 |
| 經(jīng)銷商的客戶滲透 | 2.0H 講解 練習(xí) | 何為“客戶滲透” 為何要對經(jīng)銷商進行客戶滲透 如何進行“經(jīng)銷商客戶滲透” 案例練習(xí)“經(jīng)銷商客戶滲透” |
| 經(jīng)銷商的選擇 | 1.0H 講解 研討 | 經(jīng)銷商的分類標(biāo)準(zhǔn) 如何對經(jīng)銷商進行分類 案例分析：經(jīng)銷商的選擇 |
| 經(jīng)銷商合作策略 | 1.0H 講解 研討 | 與經(jīng)銷商合作的原則 與經(jīng)銷商的集中常見合作策略 經(jīng)銷商合作方案（聯(lián)合生意計劃JBP）的設(shè)計 （經(jīng)銷商JBP可以作為單獨的1~1.5天內(nèi)容） |
| 培訓(xùn)總結(jié) | 0.5H | 內(nèi)容總結(jié) |
