主講老師: 邰昌寶（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）    

工作背景：

主講課程：
《門店盈利模式》《千萬店鋪系統(tǒng)工程》《門店連單成交系統(tǒng)》《門店精細(xì)化管理系統(tǒng)》《年終業(yè)績沖關(guān)達(dá)成系統(tǒng)》《門店VIP深度營銷管理系統(tǒng)》

  店面銷售課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 門店銷售

課程目標(biāo)：

1.系統(tǒng)提升店面銷售人員工作素質(zhì)；

2.掌握專業(yè)的店鋪全程銷售技巧；

3.真正提升店鋪銷售業(yè)績。

課程對象：終端零售

課程時間：

一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備；

A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；

B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識、實(shí)際操作）；

C、準(zhǔn)備柜臺及環(huán)境。

二、如何迎接你的顧客；

1、如何接近我們的顧客及接近顧客的最佳時機(jī)

三、如何了解客戶；

1、如何判斷你的潛在客戶？

2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？

四、如何有效的推薦你的商品；

1、推薦產(chǎn)品的基本原則：

2、介紹產(chǎn)品的三個層次：

3、影響顧客購買的因素及解決方法

五、如何處理客戶異議，完成銷售；

1，思考模式的轉(zhuǎn)變，被顧客拒絕時如何轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，積極銷售；

2，七種常見的抗拒種類型及對應(yīng)方法；

3，處理客戶抗拒八法；

六、如何做好服務(wù)，服務(wù)的基本原則與技巧；

1、店面銷售金牌服務(wù)六部曲

七、如何送客，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。