主講老師: 左鳳山（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
學(xué)歷:1.德國(guó)聯(lián)邦埃森大學(xué)畢埃森大學(xué)工設(shè)DID博士2.德國(guó)國(guó)家營(yíng)銷指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)會(huì)SUPD研修認(rèn)證3.日本電通廣告營(yíng)銷創(chuàng)意激蕩POPAS海外訓(xùn)練研習(xí)認(rèn)證4.美國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)AMA研習(xí)（...
主講課程：
狼性銷售36條法則課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 狼性營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
狼性DNA：打造進(jìn)攻型銷售顧問
1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉；狼不去奔跑，它會(huì)被餓死。
2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。
3、準(zhǔn)字法則：看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。
4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。
5、貼字法則：尺有所長(zhǎng)，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場(chǎng)。
6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。
狼性新思維：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
7、攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開客戶口袋。
8、信賴法則：銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己。
9、價(jià)值法則：永遠(yuǎn)不要賣房子的價(jià)格，要賣房子的價(jià)值。如何塑造房屋價(jià)值？
10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會(huì)發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信產(chǎn)品？
11、暗示法則：我是較棒的，我是銷售冠軍！我付出，我就一定行！
狼性開發(fā)：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎
12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。
13、250法則：要經(jīng)營(yíng)客戶，更要經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。
14、主動(dòng)法則：主動(dòng)出擊，不要被動(dòng)等待。今天我不一定成交，但今天我一定能創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。
狼性接待：快速突破顧客預(yù)設(shè)防線
15、10套法則：如何讓自己時(shí)刻處于巔峰狀態(tài)接待顧客，向“不可能”挑戰(zhàn)。
16、30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力？失去開場(chǎng)，失去銷售。
17、速度法則：服務(wù)為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視？如何讓顧客體會(huì)到關(guān)懷？
18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對(duì)人，作對(duì)事？如何找準(zhǔn)客戶，留住并成交客戶？
19、放大法則：人類因夢(mèng)想而偉大。如何激發(fā)置業(yè)者購(gòu)買情緒，提高顧客需求。
狼性帶看：巧妙介紹產(chǎn)品，引爆顧客購(gòu)買情緒
20、231法則：較科學(xué)的產(chǎn)品介紹應(yīng)包含哪些內(nèi)容？如何既全面介紹，又突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
21、借勢(shì)法則：產(chǎn)品介紹中，如何讓顧客自己說服自己？
22、關(guān)系法則：中國(guó)式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關(guān)系？
23、造勢(shì)法則：成交需要環(huán)境，購(gòu)買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購(gòu)買仙境。
24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門為我而開。
狼性談判：大方無隅，教長(zhǎng)河為酥酪，變大地為黃金
25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發(fā)個(gè)人氣場(chǎng)，點(diǎn)燃顧客信心。
26、轉(zhuǎn)移法則：如何轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn)，重塑產(chǎn)品價(jià)值，讓顧客言聽計(jì)從？
27、對(duì)比法則：幸福感是對(duì)比出來的，如何利用對(duì)比原則，讓顧客開心決策？
28、故事法則：沒有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)的，如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果？
29、快樂法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅？
狼性成交：成交至高無上
30、緊迫法則：人在緊張的時(shí)候容易做出決策，如何在顧客想買時(shí)制造緊張氛圍，幫助成交？
31、信號(hào)法則：想買是一瞬間的事，如何捕捉顧客一剎那的想法，進(jìn)而順勢(shì)成交？
32、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無上，能賣出房子的方法就是好方法。
33、突破法則：滿足現(xiàn)狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠(yuǎn)要有一種破紀(jì)錄的心態(tài)。
34、大愛法則：成交一切是為了愛！
狼性服務(wù)：客戶就是上帝
35、滿意法則：讓顧客忠誠(chéng)是追求，讓顧客滿意是目的。
36、開發(fā)法則：如果為了服務(wù)而服務(wù)是無能的表現(xiàn)，服務(wù)是為了開發(fā)。如何在服務(wù)中高效開發(fā)？
狼群都會(huì)有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，并且在獵食過程中絕對(duì)服從狼首領(lǐng)的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號(hào)之前，整個(gè)狼群都會(huì)齊心協(xié)力將其獵食行動(dòng)進(jìn)行到底，這就說到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心靈魂。營(yíng)銷隊(duì)伍也因?yàn)樗奶厥庑?，沒有辦法長(zhǎng)期直接管理，大部分時(shí)間都是在市場(chǎng)上，那就需要圍繞團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)來開展工作，直至達(dá)成最終的目標(biāo)。
四、細(xì)節(jié)跟蹤，營(yíng)銷過程管理，營(yíng)銷結(jié)果控制。
狼的跟蹤能力強(qiáng)，這個(gè)不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表?yè)P(yáng)用詞。而狼在跟蹤時(shí)，還有一個(gè)更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對(duì)于路線、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會(huì)觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)往往成功率高的主要原因，作為營(yíng)銷經(jīng)理要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決，時(shí)時(shí)不能忘記流程運(yùn)用的三個(gè)過程：基本工作流程，運(yùn)作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進(jìn)行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。
五、高速思考，正確的營(yíng)銷模式更新。
狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動(dòng)物，它們會(huì)在奔跑過程考慮到獵食目標(biāo)奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準(zhǔn)確的做出判斷?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時(shí)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位和及時(shí)的改變營(yíng)銷模式。
“狼性營(yíng)銷”也就是當(dāng)今所有企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所期望達(dá)成的，真正做到去理解了“狼性營(yíng)銷”，在這種野性群體的團(tuán)隊(duì)精神感召下去市場(chǎng)操作，并結(jié)合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來引導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，相信這樣建立起來的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正才是市場(chǎng)的掌控者。
