主講老師: 楊臺軒（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
英國 Exeter 大學企業(yè)管理碩士臺灣輔仁大學企業(yè)管理學系畢業(yè)全球第二大乳制品公司 法國Sodima 乳業(yè)公司銷售及行銷經理世界50強 美國強生Johnson & Johnson公司中國區(qū)銷售總監(jiān)
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主講課程：
《如何打造一支世界級的銷售團隊？個怎么做？》《3D領導力》（打造企業(yè)“領導標準”課程，-天，可采取workshop實做研討方式，為企業(yè)達成量身訂做屬于自己的“領導標準”）《企業(yè)文化與企業(yè)競爭力...
打造一支世界級銷售團隊40個怎么做課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售團隊
課程目標：
課程對象：
課程時間：
招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？
1）銷售團隊的規(guī)劃-應該要多大？
什么叫CallFrequency
一個人能帶幾個人？
組織層級
銷售部門應該包含哪些功能？
要不要招聘銷售內勤？助理？
2）人員招聘
誰去參加人才招聘會？
您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾經在大公司待過，會帶來好的觀念？
何謂“策略性人力資源管理”？
管理層人員招聘-誰應該參加？
性向測驗
3）人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？
4）怎么會買到酸橘子？--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？
人才養(yǎng)成與培訓
5）新近人員的培訓
什么是最重要的新人培訓？
誰應該為新人培訓？
洗腦？為什么？
企業(yè)最容易忽略哪些培訓？
誰需要什么培訓？
不要迷信培訓，明白嗎？
什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓？
打造一支解決問題的銷售團隊
6）公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定？
7）人才的養(yǎng)成--怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
8）百年企業(yè)，如何培訓員工？--培訓一定要花很多錢嗎？
“專業(yè)”的銷售團隊
9）銷售團隊的四大工作領域
10）口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才？
11）關鍵銷售技巧
找到需求
先把自己賣掉—問題是，怎么賣？
算出來客戶可以得到的利益
談判？談不可能的
12）“如何有效維護客戶關系”的工具—假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？
13）管理的五大要素和數(shù)字管理
嚴格的時間管理對一支銷售團隊的意義
用數(shù)字說話
把數(shù)字背下來
14）銷售人員彼此的合作與溝通
15）銷售團隊溝通的死角在哪里？
16）贏在加值銷售
直接銷售人員與間接銷售人員
直接銷售動作與間接銷售動作
直接客戶與間接客戶
17）顧客滿意度
18）計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
19）銷售團隊費用管控機制的設計
管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本
20）銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來？
21）目標管理的問題出在哪里？
領導自己訂的目標
討價還價,變成數(shù)字游戲
目標沒有細化到每一個員工
沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
不明白過程與結果的關系
SMART原則
做銷售，要有長遠的眼光；那長期和短期目標哪個重要？
22）目標管理與績效評估
末位淘汰制，好不好？
23）企業(yè)什么時候給員工調整工資？
24）道路圖
25）人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀？
26）差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了？
27）一次有效率的銷售會議怎么開？
28）訊息報告系統(tǒng)
表格的設計必須具備哪些功能？
大家都不喜歡寫報表，為什么？怎么辦？
29）教大家都必須這么說話
Getthingsdone.—外交官與銷售人員的工作人格訓練
金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕，繞圈圈，沒重點？
銷售團隊的靈魂：領導能力
30）貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力？
31）責任？--如何讓大家都為自己的工作負責任？
32）領導和下屬一起吃飯誰付錢？--您的公司真的這么做嗎？
33）領導者要有親和力，還要有威嚴？如何把握？
34）EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？
35）銷售團隊領導的自我成長—到底有多么重要？還是達成指標就好，別的不要管？
如何有效的激勵銷售人員的士氣
36）銷售人員薪資制度的設計：沒有基本工資最好，因為壓力最大？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？
37）激勵方式有幾種？
38）銷售人員最喜歡的激勵方式是什么？
39）士為知己者死--假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？
40）什么是對銷售人員最“有效”--成本最低，時間持續(xù)最長，效果又棒的激勵方法？
