主講老師: 曉秋（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
英國(guó)劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士九三學(xué)社社員【超級(jí)演說家】節(jié)目導(dǎo)師【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練奧鎂集團(tuán)、埃森哲（Accenture）語(yǔ)言咨詢顧...
主講課程：
《可復(fù)制的演說表達(dá)力》《精準(zhǔn)說服》《故事影響力》《優(yōu)勢(shì)談判》《銷售表達(dá)力—銷售表達(dá)實(shí)戰(zhàn)篇》《銷售賦能》《職場(chǎng)高效表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》《幽默表達(dá)力》
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銷售表達(dá)力——能說大于會(huì)說，講對(duì)賣點(diǎn)客戶才愿意聽，說中痛點(diǎn)，客戶才樂意買課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售談判
課程目標(biāo)：
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法
直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】
高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要?jiǎng)勇?/div>
1.【改變思維】——銷售源頭對(duì)了，業(yè)績(jī)事半功倍
2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
3.【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動(dòng)客戶，不再因“隨便看看“而錯(cuò)失良機(jī)
4.【站對(duì)立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)椤笆恰?，讓客戶不斷的說“是”
二、讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動(dòng)告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢(shì)建立】——2步解決客戶的一切“不認(rèn)同”
3.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語(yǔ)言說話
4.【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無(wú)二”
5.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無(wú)比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售
1.【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷售形象
3.【把握機(jī)會(huì)】——每一次提問都是一次銷售機(jī)會(huì)
4.【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”，而讓客戶主動(dòng)的“買”
四、讓客戶急于購(gòu)買你——由心動(dòng)到行動(dòng)
1.【成交信號(hào)】——?jiǎng)e與成交擦身而過；在成交黃金時(shí)間，快速達(dá)成購(gòu)買
2.【銷售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說服，消除競(jìng)爭(zhēng)只有你
3.【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機(jī)會(huì)
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購(gòu)買欲，制造成交最后機(jī)會(huì)
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.【銷售尺度】——銷售過度會(huì)推走客戶，銷售要把握好一個(gè)尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對(duì)選擇難題
3.【持續(xù)購(gòu)買】——拉近客戶關(guān)系，將客戶變朋友
