主講老師: 尚旭東（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)匯智風(fēng)云管理咨詢公司董事長(zhǎng)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)與管理培訓(xùn)師中國(guó)（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師知行合一管理顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理 齊魯晚報(bào)壹點(diǎn)商學(xué)院專家團(tuán)特聘專...
主講課程：
管理類：《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者 – 管理者成長(zhǎng)之道》《老板不嚴(yán) 團(tuán)隊(duì)難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）《企業(yè)組織執(zhí)行力》《思想決定決策 文化鑄就成就》 –...
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：1-2天（6-12個(gè)小時(shí)）
一、 銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知
1. 團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知
二、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建：精準(zhǔn)招募，持續(xù)輸送
1. 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的六大原則
2. 銷(xiāo)售人員錯(cuò)誤招聘的六大成本
3. 銷(xiāo)售人才的篩選與甄別
4. 銷(xiāo)售人才發(fā)掘的五大特別通道
三、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與鍛造：四大手段，靈活運(yùn)用
1. 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)要注意避開(kāi)哪些陷阱
2. 銷(xiāo)售人才成長(zhǎng)四階段
3. 銷(xiāo)售人才訓(xùn)練四大手段的組合運(yùn)用
四、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效部署和管控：優(yōu)化效能，提升業(yè)績(jī)
1. 銷(xiāo)售人員的精準(zhǔn)部署
2. 銷(xiāo)售人員時(shí)間管理金字塔
3. 銷(xiāo)售人員拜訪路線管理
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
5. 銷(xiāo)售人員績(jī)效監(jiān)控
6. 銷(xiāo)售人員績(jī)效干預(yù)
五、 打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：沒(méi)有執(zhí)行力，一切都是零
1. 一個(gè)缺乏執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來(lái)的四個(gè)特征
2. 打造執(zhí)行力之：推行標(biāo)準(zhǔn)流程管理
3. 打造執(zhí)行力之：鐵律必須遵守
4. 打造執(zhí)行力之：機(jī)動(dòng)化督查
六、 打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力：善用激勵(lì)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性
1. 凝聚力包含哪些因素
2. 導(dǎo)致凝聚力喪失的四大因素
3. 銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯過(guò)中，心態(tài)（士氣）逐漸變化的六個(gè)期間
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的“六四七”組合工具
