主講老師: 吳迪（北京）（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
吳老師英國(guó)碩士畢業(yè)（MBA），留學(xué)回國(guó)之后一直從事金融理財(cái)和理財(cái)教育工作。金融營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)10余年，目前銀行個(gè)人金融崗位在職。曾任國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)中介理財(cái)師，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，培訓(xùn)督導(dǎo)；曾任發(fā)展最快的某股份制銀行社區(qū)銀...
主講課程：
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）盤(pán)活術(shù)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
提升外排與產(chǎn)說(shuō)會(huì)活動(dòng)組織策劃能力
掌握電話邀約客戶(hù)技巧
提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)相互巧妙配合的方法
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)真的有效果嗎？
1，眾多客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)失敗的原因
2，客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)真的有效嗎？
3，舉辦客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目地與意義
a)客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)定義
b)客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的類(lèi)型與定位
c)舉辦客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的意義
4，研討思考：客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的作用
二、客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作流程介紹
1，客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程
2，客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的類(lèi)型
3，高效客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵要素
三、活動(dòng)產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定
1、產(chǎn)能挖掘
1)產(chǎn)品層
2)客戶(hù)層
2、合作渠道分類(lèi)
1)目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量維度
2)品牌宣傳維度
3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定
4、模擬演練：策劃一場(chǎng)沙龍制定目標(biāo)
四、客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的前期策劃與組織
1，產(chǎn)說(shuō)會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容前期準(zhǔn)備工作
1)主題的確定和主講老師的主講內(nèi)容溝通
2)產(chǎn)品話術(shù)演練（產(chǎn)品講解，促成）
3)模擬演練：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品講解
2，產(chǎn)說(shuō)會(huì)前會(huì)議前期準(zhǔn)備工作
1)人員的分工與協(xié)調(diào)
2)會(huì)場(chǎng)的布置與氛圍打造
3)物料的采購(gòu)
五、客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的前期客戶(hù)邀約
1，目標(biāo)篩選客戶(hù)-由產(chǎn)品到客戶(hù)逆選擇
2，目標(biāo)客戶(hù)的前期鋪墊
3，目標(biāo)客戶(hù)的邀約溝通
4，確定準(zhǔn)客戶(hù)
5，準(zhǔn)客戶(hù)的邀請(qǐng)
6，模擬演練：沙龍活動(dòng)的客戶(hù)邀約
六、客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作
1，接待環(huán)節(jié)——產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是服務(wù)
2，抽獎(jiǎng)唱票環(huán)節(jié)——氛圍是關(guān)鍵
3，專(zhuān)家講座環(huán)節(jié)——與來(lái)賓的互動(dòng)是關(guān)鍵
4，面談促成
1)會(huì)中促成三板斧
2)會(huì)中促成異議處理
5，模擬演練：現(xiàn)場(chǎng)促成
七、客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)后工作
1，成交客戶(hù)的及時(shí)簽約
2，來(lái)賓客戶(hù)的有效回訪
3，未來(lái)客戶(hù)的跟蹤記錄
4，會(huì)議的復(fù)盤(pán)與總結(jié)
5，形成有效模板
6，小組研討：有效復(fù)盤(pán)的實(shí)際方法
八、產(chǎn)說(shuō)會(huì)擴(kuò)展之沙龍活動(dòng)的分類(lèi)
1，銀行沙龍活動(dòng)的分類(lèi)
2，不同沙龍活動(dòng)舉行的要點(diǎn)
3，異業(yè)聯(lián)盟在沙龍活動(dòng)中的作用
