主講老師: 梁海恩（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學院體系建立中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項目的落地實操
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高效銷售技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標：
課程對象：一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
課程時間：1天
| 課程題目 | 時間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 培訓概述 | 0.5H 講解 | 為溝通如此重要？ 我們常見的困難有哪些？ “高效溝通”、“高效業(yè)務溝通”的概述 |
| 高效的溝通技巧 ——如何有效地交流信息 | 4.0H 講解 研討 練習 | 溝通的常見誤區(qū) 常見誤區(qū)的列舉 誤區(qū)的核心成因分析 高效溝通的概念 高效溝通過程的特點 高效溝通的概念 高效溝通的重要性 高效溝通的基本循環(huán) 高效溝通的三類技巧 收集更多信息的技巧 鎖定核心信息的技巧 引導對方的技巧 小組練習：三類溝通技巧練習 本章小結(jié) |
| 高效的銷售技巧 ——如何讓對方更容易接受你的想法 | 4.0H 講解 研討 練習 | 需求與機會 機會的概念及其重要性 需求與機會的異同－ 練習：辨別機會與需求 特征、優(yōu)勢與利益的異同 特征的概念與作用 優(yōu)勢的概念與作用 利益的概念與重要性 研討：關(guān)于客戶的…… 客戶的需求有哪些？ 客戶的期望、顧慮有哪些？ 客戶的思考邏輯特點是什么？ 客戶是如何進行選擇的？ 上述哪些是我們的商品、服務（方案）的機會？ 我們的商品、服務（方案）有哪些特點、優(yōu)勢？ 上述特點、優(yōu)勢哪些是客戶的利益？ 高效尋問的“十二個格子” 練習：向客戶推薦你的“方案” 本章小結(jié) |
| 培訓總結(jié) | 0.5H | 回顧主要概念、知識結(jié)構(gòu) 本次培訓中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結(jié)與答疑 |
