第一章：銀行員工服務意識篇

一、 揭開服務的面紗

二、 銀行做好服務的價值在哪里？

三、 良好的服務意識是開啟服務之門的鑰匙

1. “始終以客戶為中心”

2. 對客戶表示熱情、關(guān)注與尊重

3. 迅速響應客戶的需求

4. 幫助客戶解決問題

5. 提供個性化的服務

6. 設身處地為客戶著想

7. 持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務

第二章：銀行員工服務營銷篇（重點）

一、 柜面坐銷技巧

1. 銀行產(chǎn)品的賣點在哪里？

2. 柜面的坐銷流程與話術(shù)

二、 信貸員營銷技巧（重點）

1. 電話預約客戶的五步流程

2. 電話銷售時產(chǎn)品介紹如何做到“短、平、快”

3. 如何處理電話預約時的客戶異議

4. 信貸員拜訪客戶的面談技巧

1) 貸款客戶的需求挖掘

2) 銀行產(chǎn)品的有效呈現(xiàn)

3) 推動成交的六大法則

第三章：銀行員工服務禮儀篇

一、 銀行員工儀容著裝禮儀

1. 儀容:發(fā)型標準、面部要求、肢體修飾

2. 化妝:淡妝上崗、避短藏拙、整體協(xié)調(diào)、常規(guī)遵守、工作妝指導

3. 著裝:崗位著裝、職業(yè)著裝、穿著禁忌

4. 佩飾:佩飾的風格、佩飾的搭配、佩飾的數(shù)量、佩飾的技巧

二、 銀行員工舉止禮儀

1. 正確站姿

2. 正確坐姿

3. 正確走姿

4. 正確蹲姿

3、銀行員工神態(tài)禮儀

1. 微笑

2. 眼神

三、 信貸員商務禮儀（重點）

1. 介紹禮儀

2. 握手禮儀

3. 名片禮儀

4. 中餐宴請禮儀

第四章：服務禮儀輔導（晚間）

1. 禮儀操教學與訓練