主講老師: 蘇郁（培訓費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
畢業(yè)于臨床醫(yī)學專業(yè)、MBA 2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗12年品牌運作及管理經(jīng)驗2年全面營銷管理市場運營經(jīng)驗多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓師曾任天津...

主講課程：
銷售方面：《微觀市場管理》（時間及醫(yī)院轄區(qū)管理）《專業(yè)溝通與銷售技巧(I–III)》 《談判技巧：如何說服客戶行為改變》《訓練與指導 (Coaching & Couns...

  新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學價值轉(zhuǎn)換為市場利益課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 品牌營銷醫(yī)藥

課程目標：

課程對象：

課程時間：

模塊一：新形勢下市場營銷如何永立不敗之地？！

新環(huán)境下品牌生命周期市場發(fā)展規(guī)律；

新復合型市場營銷綜合勝任力模型；

市場準入引導營銷發(fā)展創(chuàng)新：沙盤模型—分析導圖，引導成功策略“路徑”
-集采及二次議價

促進院&去限控

-DRGs（按病種收費）

-新品定價/醫(yī)保列名

-理論講解與實戰(zhàn)案例相結(jié)合，貫穿全程，提煉方法學并有效靈活應用，使學員如身臨其境，及時提升意識及專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造效益！

模塊二：探尋品牌價值最大化有效“三步曲”

剖析產(chǎn)品屬性、識別未被滿足醫(yī)學需求（UMN）；

評估市場切入點、建立理論依據(jù)；

創(chuàng)建品牌故事，制定必勝策略；

理論講解與案例解析相結(jié)合，輔以市場10億以上規(guī)模品牌、類比歷史經(jīng)典戰(zhàn)役成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應用，引導學員思考，逐步形成“個性化”品牌發(fā)展思維模式，及時應用于實踐產(chǎn)生價值。

模塊三:新形勢借力創(chuàng)新——探尋學術推廣（行之有效）成功之路

洞悉區(qū)域市場驅(qū)動因素與學術推廣成功模型

病程營銷式（學術推廣）基本原則與素材

病程（某一階段）產(chǎn)品臨床推廣啟動與跟進計劃

線上/線下互動協(xié)調(diào)創(chuàng)新（含案例）

四位一體學術推廣（創(chuàng)新升級）模式（含案例）

推廣工具升級與創(chuàng)新（含案例）

評估投入/產(chǎn)出價值及市場發(fā)展評估指數(shù)（EI值）

講解及案例分享：專業(yè)合規(guī)有效學術推廣“要素”；分享疫情期間順勢創(chuàng)新性推廣活動（成功案例）使銷量不降反升！從而引發(fā)思考，適應市場環(huán)境，探索行之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡單）方式…。