主講老師: 馮廷軍（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
現(xiàn)任太太樂（世界百強(qiáng)企業(yè)雀巢（中國）控股）業(yè)務(wù)單元17年工作履歷，歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)部長曾任舍得酒業(yè)（A股上市企業(yè)600702）市場(chǎng)副總經(jīng)理雀巢（中國）認(rèn)證巢講師曾任電子科技大學(xué)（9...
主講課程：
銷售管理《成功的銷售計(jì)劃管理》《快消品銷售策略分析》《經(jīng)銷商如何最大做強(qiáng)》團(tuán)隊(duì)管理《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成的六大境界》《中層管理者的定位和技能提升...
快消品銷售策略分析課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營銷策略快消品
課程目標(biāo)：
了解銷售渠道的架構(gòu)
掌握經(jīng)銷商架構(gòu)的搭建策略和操作方式
了解分銷商的重要性并掌握分銷商的管理方法
掌握縣區(qū)專案市場(chǎng)的打造方法
了解餐飲終端的現(xiàn)狀并掌握餐飲終端的開發(fā)和維護(hù)方法
了解零售終端的分類并掌握零售終端的管理方法
課程對(duì)象：企業(yè)銷售主管、經(jīng)理等中基層管理人員
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
一、快消（調(diào)味品）的銷售渠道架構(gòu)
二、經(jīng)銷商&分銷商布局
1、經(jīng)銷商架構(gòu)的搭建
經(jīng)銷商的經(jīng)營模式
經(jīng)銷商的架構(gòu)調(diào)整
工具：一城一圖、一戶一表、一商一策
2、分銷商架構(gòu)的搭建
交流
交心
工具：五步戀愛法
交易
工具：九宮格規(guī)劃、上中下三策拜訪
3、訂貨會(huì)的高效執(zhí)行
前期準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)流程
會(huì)后跟蹤
4、縣區(qū)級(jí)專案市場(chǎng)打造
成功經(jīng)銷商畫像
工具：利潤公式、兩大支撐
專案市場(chǎng)打造六步驟
三大誤區(qū)
工具：三次動(dòng)銷
四大渠道打造要點(diǎn)
三、餐飲終端的分類開發(fā)
1、認(rèn)知餐飲
餐飲分類
采購關(guān)鍵
12、餐飲渠道運(yùn)作六步驟
13、成功開發(fā)餐飲的秘訣
開發(fā)餐飲的準(zhǔn)備工作
餐飲拜訪的標(biāo)準(zhǔn)步驟
工具：餐飲拜訪九步驟
大客戶開發(fā)的跟蹤流程
餐飲拜訪的心得總結(jié)
14、召開高效的廚師推廣會(huì)
召開廚師推廣會(huì)的意義
廚師推廣會(huì)的執(zhí)行要點(diǎn)
15、餐飲開發(fā)的提升路徑
借人脈
搭平臺(tái)
齊拓展
四、零售終端的分類開發(fā)
1、零售終端的簡介
零售終端范疇
零售的人貨場(chǎng)
2、零售終端管理的3步6點(diǎn)
第一步：數(shù)量-鋪市
第二步：質(zhì)量-陳列
工具：五步三秒
第三步：銷量-動(dòng)銷
工具：三層次感覺、5個(gè)20%增長法則
3、MT大店的人貨場(chǎng)管理
人的細(xì)化管理
特色營銷驅(qū)動(dòng)
4、TT小店的動(dòng)銷管理
小菜場(chǎng)、大作為
合伙人激勵(lì)
5、新零售O2O簡介
五、贏在執(zhí)行
