主講老師: 于諾（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)項(xiàng)目北京大興和房山綠地繽紛城購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)企劃經(jīng)理曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目北京西單和朝陽(yáng)大悅城購(gòu)物中心媒介推廣高級(jí)經(jīng)理曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城購(gòu)物中心企劃經(jīng)理曾任...
主講課程：
營(yíng)銷(xiāo)文案類(lèi)：《新媒體帶貨銷(xiāo)售文案》（分為虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售文案和實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售文案兩類(lèi)）《新媒體品牌爆款廣告文案創(chuàng)意》（硬廣告類(lèi)文案）《新媒體軟植入類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文案爆款技巧》（軟植入類(lèi)廣告文...
短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 在線直播短視頻社群運(yùn)營(yíng)
課程目標(biāo)：
充分認(rèn)識(shí)短視頻與直播帶貨，了解其不同的功用和創(chuàng)意方法與方式；
了解適合企業(yè)的短視頻形式、效果以及相對(duì)應(yīng)的商業(yè)目標(biāo)；
在小組成員合作下，學(xué)會(huì)從0到1創(chuàng)意一條短視頻
掌握短視頻吸粉，為后期直播帶貨做鋪墊和宣傳和互動(dòng)的方式；
掌握直播帶貨的話(huà)術(shù)、鏡頭感和全程操控流程。
課程對(duì)象：企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營(yíng)銷(xiāo)/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者;創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人;廣告/公關(guān)公司營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者
課程時(shí)間：2-3天（每天6小時(shí)）
第一模塊：什么是短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
1、營(yíng)銷(xiāo)：
1）營(yíng)：運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)
2）銷(xiāo)：銷(xiāo)售
2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：
1）有營(yíng)養(yǎng)、有看點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作
2）吸引對(duì)內(nèi)容感興趣的目標(biāo)粉絲
3）取得信任，適時(shí)做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
3、常見(jiàn)錯(cuò)誤
1）短視頻內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域不垂直
2）內(nèi)容只求關(guān)注度和吸粉量，沒(méi)有考慮后期如何變現(xiàn)
3）想短期看到效果
4）還沒(méi)把內(nèi)容創(chuàng)作做扎實(shí)，粉絲未能完全信任，就著急做直播帶貨
二、短視頻的優(yōu)勢(shì)？
1、內(nèi)容和形式
1）短小精悍
2）社交性、實(shí)用性、趣味性強(qiáng)
3）多平臺(tái)推廣，影響力大
2、吸粉快，運(yùn)營(yíng)性?xún)r(jià)比高
1）粉絲用戶(hù)精準(zhǔn)，垂直度高
2）便于推廣和為后期的直播帶貨做準(zhǔn)備
三、如何初步規(guī)劃自己的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作
1、如何選擇短視頻領(lǐng)域，和哪些因素有關(guān)？（三步法）
1）自己：（或企業(yè)/品牌）的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，商業(yè)目標(biāo)定位等
2）用戶(hù)：明確自己想吸引哪類(lèi)用戶(hù)，能帶給他們什么價(jià)值
3）平臺(tái)：了解平臺(tái)推薦規(guī)則，規(guī)避不同平臺(tái)的忌諱，積極配合平臺(tái)推廣
2、如何提升自己短視頻影響力
1）了解各個(gè)平臺(tái)的推薦機(jī)制，提高推薦量，擴(kuò)大閱讀量
2）不斷摸索，提升內(nèi)容創(chuàng)意水平和質(zhì)量
3）開(kāi)展線上線下粉絲活動(dòng)
4）多直播，拉近粉絲關(guān)系
3、帶貨短視頻的形式
1）效果展示類(lèi)（產(chǎn)品推薦類(lèi)、品牌宣傳類(lèi)）
2）劇情植入類(lèi)
3）口播推薦類(lèi)
4）才藝展示類(lèi)、脫口秀類(lèi)
5）授課、傳輸技能類(lèi)
6）照片輪播類(lèi)
第二模塊：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作與直播帶貨的運(yùn)營(yíng)布局拆解（課程重點(diǎn)）
一、為什么說(shuō)新媒體營(yíng)銷(xiāo)不是單一方式，必須要組合使用？
1、《瘋傳》：瘋狂傳播的內(nèi)容都符合六大要素；
2、短視頻與直播的完美營(yíng)銷(xiāo)帶貨閉環(huán)
1）短視頻做內(nèi)容輸出，吸粉
2）直播用來(lái)銷(xiāo)售帶貨，建立忠誠(chéng)粉絲
3）短視頻展現(xiàn)帶貨產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，宣傳直播，形成閉環(huán)
3、利用創(chuàng)作矩陣的三大好處：多棲覆蓋、互相補(bǔ)臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
二、明確短視頻與直播帶貨的關(guān)系
1、做短視頻的時(shí)候就要提前布局直播帶貨
1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：創(chuàng)意目標(biāo)、傳播目標(biāo)和商業(yè)目標(biāo)（金字塔模型）
2）明確目標(biāo)：短視頻是在為后期直播帶貨做鋪墊
3）人設(shè)一致：短視頻與直播帶貨時(shí)出鏡人設(shè)保持一致
2、短視頻和直播要為共同的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)協(xié)作
1）相互服務(wù)：短視頻為直播做預(yù)告，直播中精彩片段截取制作成短視頻發(fā)表
2）原則：高頻場(chǎng)景服務(wù)低頻
3、營(yíng)銷(xiāo)布局的流程
1）先線上再線下
2）先短視頻引流再直播帶貨
3）先建立人設(shè)再?zèng)Q定銷(xiāo)售
三、短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和直播營(yíng)銷(xiāo)的策劃
1、短視頻的創(chuàng)作定位
1）做好垂直領(lǐng)域深耕（服務(wù)于自己的目標(biāo)）
2）明確要吸引的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們有什么痛點(diǎn)和需求
3）提前布局銷(xiāo)售什么商品、知識(shí)專(zhuān)欄、課程或服務(wù)
4）短視頻就定位在以上方向，每次提供一個(gè)場(chǎng)景化的解決方案
2、短視頻的創(chuàng)作類(lèi)型
1）口播類(lèi)（自述型、采訪型）
2）技能展示類(lèi)（傳授型、種草型）
3）劇情類(lèi)（劇情植入型、綜藝展示型）
3、短視頻的設(shè)計(jì)和規(guī)劃
1）主題定位
2）腳本創(chuàng)意和設(shè)計(jì)
【課堂練習(xí)】現(xiàn)場(chǎng)制定主題，并完成短視頻腳本
三、創(chuàng)作升維
1、短視頻的IP化（課程重點(diǎn)）
1）三個(gè)統(tǒng)一：
人設(shè)與定位統(tǒng)一
內(nèi)容與服務(wù)對(duì)象的需求統(tǒng)一
帶貨類(lèi)型與定位統(tǒng)一
2、短視頻與直播帶貨的協(xié)作式營(yíng)銷(xiāo)
1）短視頻做帶貨宣傳（預(yù)告、引流和互動(dòng)）
2）直播帶貨的類(lèi)型要與短視頻的內(nèi)容和人設(shè)定位一致
3）直播時(shí)錄制、剪輯制作成短視頻吸粉
第三模塊：直播帶貨與短視頻協(xié)作的多元變現(xiàn)
一、企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
著名的“三級(jí)火箭”策略拆解
【案例分析】羅胖：“羅輯思維”到“得到app”再到知識(shí)付費(fèi)全陣營(yíng)
二、企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)
1、建立建設(shè)新媒體矩陣，規(guī)模推廣
1）兩微一抖：微博（資源流量）+微信（私域流量）+抖音（粉絲流量）
2）短視頻如何上熱門(mén)？如何吸粉？
3）短視頻+直播
三、短視頻的商業(yè)變現(xiàn)
1、新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)如何賦能企業(yè)？
2、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的7種變現(xiàn)模式：
1）產(chǎn)品種草
2）才藝植入
3）短劇植入
4）綜藝植入
5）粉絲流量變現(xiàn)
6）引導(dǎo)直播
7）引導(dǎo)付費(fèi)專(zhuān)欄等虛擬服務(wù)
【典型案例分析】：小鵬汽車(chē)與網(wǎng)紅祝曉晗短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例
四、直播運(yùn)營(yíng)拆解
1、定位：企業(yè)直播選哪種模式好？
1）帶貨直播
2）新品發(fā)布會(huì)直播
3）產(chǎn)品/服務(wù)解惑直播
4）社交型直播
2、人設(shè)：教你塑造魅力主播人設(shè)
1）領(lǐng)域KOL
2）良師益友
3）超級(jí)買(mǎi)手
3、直播策劃：系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播的“五步成詩(shī)”（課程重點(diǎn)）
1）人：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
2）貨：爭(zhēng)增量，保存量
3）場(chǎng)：觀千劍而后識(shí)器
4）腳：從種草到拔草
5）播：團(tuán)隊(duì)能打，個(gè)人能戰(zhàn)
第四模塊：短視頻拍攝、制作、剪輯
一、短視頻的拍攝和構(gòu)圖
1、短視頻構(gòu)圖：掌握3要素，打造高級(jí)感；
2、拍攝景別：6大景別，讓畫(huà)面充滿(mǎn)沖擊力；
3、運(yùn)鏡
1）鏡頭組合：遞進(jìn)式、總分總、跳躍式；
2）運(yùn)鏡七件事
4、防抖——手機(jī)如何拍攝出穩(wěn)定的視頻畫(huà)面；
二、手機(jī)剪輯快速上手——玩轉(zhuǎn)剪映
1、剪映基本功能介紹
1）界面介紹：播放欄，菜單欄
2）基礎(chǔ)功能：剪輯、分割、添加、刪除、音效、字幕、比例、轉(zhuǎn)場(chǎng)、背景、封面、片頭片尾設(shè)置等；
2、剪映的特別功能
3）效果功能：素材、定格、變速、畫(huà)中畫(huà)、濾鏡、摳圖、關(guān)鍵幀、動(dòng)畫(huà)、貼紙、調(diào)整、美顏特效等；
4）升級(jí)效果：真人與AI虛擬人后期混剪、真人與動(dòng)畫(huà)人物混剪等特殊后期效果
三、實(shí)戰(zhàn)拍攝和剪輯
1、用手機(jī)拍攝短視頻
1）技術(shù)演練
2）演員的演技演練
2、短視頻剪輯訓(xùn)練
1）粗剪和精修
2）加字幕、音樂(lè)、音效
3）加轉(zhuǎn)場(chǎng)、動(dòng)畫(huà)，用素材豐富
4）制作片頭、片尾
5）特效、貼紙渲染
【課堂演練】現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)前面寫(xiě)的短視頻腳本，進(jìn)行拍攝與剪輯
第五模塊：主播能力訓(xùn)練營(yíng)
一、銷(xiāo)售型主播的能力模型：
一、如何打造主播人設(shè)？
行業(yè)/領(lǐng)域KOL、專(zhuān)家、成功經(jīng)驗(yàn)分享者……
二、主播的溝通與互動(dòng)技巧訓(xùn)練
1、聊天：親切溝通、回答問(wèn)題
2、提問(wèn)：主動(dòng)找話(huà)題帶節(jié)奏
3、應(yīng)對(duì)評(píng)論：熱評(píng)感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感？
5、發(fā)聲與表達(dá)訓(xùn)練
1）如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
2）如何讓聲音更好聽(tīng)？——共鳴腔訓(xùn)練
3）如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
4）如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
5）普通話(huà)訓(xùn)練
6）節(jié)奏感訓(xùn)練：語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位
6、表情與肢體訓(xùn)練
1）眼神訓(xùn)練
2）微笑練習(xí)
3）幽默訓(xùn)練：故事、笑話(huà)、段子、順口溜、俏皮話(huà)
4）話(huà)術(shù)訓(xùn)練：直播預(yù)告、開(kāi)播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話(huà)術(shù)
四、成單技巧訓(xùn)練（重要）
1.推薦技巧：講買(mǎi)點(diǎn)，而不是講賣(mài)點(diǎn)；
2、直播間的心理學(xué)技巧：講缺點(diǎn)，顯真誠(chéng)
3、逼單技巧，收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)：
AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
5、創(chuàng)建粉絲群
1）引流創(chuàng)建粉絲群
2）直播預(yù)告，購(gòu)買(mǎi)目的收集
3）粉絲轉(zhuǎn)化
4）粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區(qū)：踩坑話(huà)語(yǔ)、禁區(qū)大揭秘
8、實(shí)戰(zhàn)考核（半天）
