主講老師: 鄭撼（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
《狼性電話銷售核心解密》《通用——狼性銷售核心解密》《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造解密》
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造核心解密課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)狼性營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
1、明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；
2、幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題；
3、了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；
4、明白銷售過(guò)程管理的原理與方法；
5、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；
6、了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲激勵(lì)的基本原理；
7、學(xué)完并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。
課程對(duì)象：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總、銷售總經(jīng)
課程時(shí)間：2天12小時(shí)
第一講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是什么
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)
3、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
4、三種團(tuán)隊(duì)類
第二講營(yíng)銷人員錄用標(biāo)準(zhǔn)
1、人員招聘渠道
2、人員招聘技巧
3、人員面試技巧
第三講制定共享的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用--讓目標(biāo)引航
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從哪兒來(lái)？
3、制定目標(biāo)的黃金原則：SMART原則
第四講打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力
3、營(yíng)造互信的合作氣氛
4、團(tuán)隊(duì)士氣
第五講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問(wèn)題研討：有效與有害沖突
4、沖突過(guò)程第一階段：潛在的對(duì)立或不一致
5、沖突過(guò)程第二階段：認(rèn)知和個(gè)性化
6、沖突過(guò)程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續(xù)）
第六講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理（2）
1、處理沖突的五種策略（續(xù)）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過(guò)程第四階段：行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過(guò)程第五階段：結(jié)果
6、處理沖突的六個(gè)步驟
第七講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開(kāi)設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
第八講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通：聆聽(tīng)技巧
1、不良溝通--團(tuán)隊(duì)的最大隱患
2、問(wèn)題研討：不良溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽(tīng)四技巧系統(tǒng)
第九講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通：表達(dá)與反饋技巧
1、有效表達(dá)的原則
2、Bra-a表達(dá)技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
1、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是鞭打快牛嗎？
2、目標(biāo)對(duì)話六步驟
3、確立目標(biāo)的程序
4、讓計(jì)劃更具體的方法
5、建立一個(gè)目標(biāo)控制系統(tǒng)
第十講診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（1）
1、角色測(cè)試：認(rèn)識(shí)你自己的角色類型
2、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色（1）
3、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色（2）
4、診斷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（2）
第十一講挑選互補(bǔ)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
1、從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2、挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員
3、挑選團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)
第十二講訓(xùn)練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英
1、培養(yǎng)下屬是水落？還是水漲
2、營(yíng)造成長(zhǎng)的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟
第十三講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、激勵(lì)的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動(dòng)力
3、三種激勵(lì)方法
4、各級(jí)人員的需求排序
5、問(wèn)題研討：四種人員的激勵(lì)方法
第十四講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)菜譜
1、激勵(lì)菜譜
2、問(wèn)題研討：用于員工激勵(lì)的福利方法有哪些？
3、激勵(lì)的策略
第十五講如何召開(kāi)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議（1）
1、什么樣的會(huì)議才算富有成效？
2、問(wèn)題研討：團(tuán)隊(duì)會(huì)議不成功原因有哪些？
3、會(huì)議的三個(gè)階段/七個(gè)過(guò)程
4、會(huì)議準(zhǔn)備
第十六講如何召開(kāi)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議（2）
1、會(huì)議召開(kāi)
2、會(huì)議的擴(kuò)展技巧：圖文并述
3、會(huì)議的回收技巧，N/3技巧
4、達(dá)成一致
5、問(wèn)題研討，會(huì)議中的難題與對(duì)策
6、結(jié)束會(huì)議
7、會(huì)議的追蹤
