主講老師: 李中生（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任某國際品牌（零售行業(yè)巨頭） 品牌總監(jiān)曾任蒙娜麗莎（A股上市企業(yè)） 銷售總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān)曾任百麗集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 城市經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理15年營銷實操經(jīng)驗，10年營銷培訓(xùn)經(jīng)驗全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SY...
主講課程：
新媒體方向：《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域...
消費品企業(yè)-新媒體營銷賦能與企業(yè)應(yīng)用課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新媒體營銷
課程目標(biāo)：
1.掌握新媒體營銷結(jié)構(gòu)化思維體系
2.掌握新媒體平臺規(guī)則與運營核心
3.掌握賬號定位與IP建設(shè)關(guān)鍵技術(shù)
4.掌握營銷創(chuàng)意穩(wěn)定生成技術(shù)模型
5.掌握圖文內(nèi)容創(chuàng)作的技術(shù)模型
6.掌握爆款短視頻創(chuàng)作技術(shù)模型
7.掌握直播帶貨操作的技術(shù)模型
8.掌握私域營銷操作的技術(shù)模型
課程對象：
課程時間：公開課1天、訓(xùn)練營2-3天、輔導(dǎo)課3-5天
第一講.新媒體核心認(rèn)知與營銷思維
第一節(jié)：以史為鑒-媒體用于營銷的200年歷史
15.初現(xiàn)江湖：報紙廣告和海報廣告的產(chǎn)生與輝煌
16.發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
17.百花齊放：移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體三駕馬車
18.各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智
19.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：抓住核心-新媒體營銷的核心和關(guān)鍵思維
9.一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型
10.五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析
11.內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
12.關(guān)系思維：從事實世界到虛擬世界的影響
13.圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級
14.互聯(lián)思維：從工業(yè)時代到信息時代的觸達(dá)
第三節(jié)：市場洞察-新媒體生態(tài)結(jié)構(gòu)與應(yīng)用案例
1.新媒體的七種類型和應(yīng)用案例
2.以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
3.以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類
4.以微信、社群、小程序為代表的社交網(wǎng)絡(luò)類
5.以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
6.以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺類
7.以抖音直播、微信直播為代表直播互動類
8.以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
9.企業(yè)新媒體宣傳和營銷的常用類型和效果分析
第二講.新媒體頂層設(shè)計與IP打造
第一節(jié)：標(biāo)桿案例-企業(yè)常見新媒體組合模型和原理
1.新媒體應(yīng)用市場洞察與數(shù)據(jù)分析
2.引爆流量的新媒體組合模型
3.打造客戶信任體系的新媒體組合模型
4.私域流量經(jīng)營與轉(zhuǎn)化的新媒體組合模型
5.新媒體應(yīng)用一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：結(jié)合自身-企業(yè)新媒體應(yīng)用頂層設(shè)計實操
1.新媒體在CAP不同階段起到的作用和價值
2.觸達(dá)、觸發(fā)、觸動、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計
3.低成本輕營銷全面占領(lǐng)客戶心智
4.企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5.基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計
第三節(jié)：IP打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實操
1.IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
3.風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯
4.超級符號設(shè)計與識別傳播特征
5.品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應(yīng)用
6.IP打造四類平臺的實操標(biāo)準(zhǔn)
7.微信/短視頻平臺IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.新媒體內(nèi)容營銷與創(chuàng)作實戰(zhàn)
第一節(jié)：以人為本-內(nèi)容生產(chǎn)的心理對照與時代特征
1.以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
2.愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
3.情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
4.鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案創(chuàng)作-文案內(nèi)容策劃與寫作
1.新媒體文案的選題立意的四個標(biāo)準(zhǔn)
2.文案標(biāo)題的8個用戶心理對照
3.文案標(biāo)題的6個高質(zhì)量細(xì)節(jié)
4.正文內(nèi)容策劃的核心因素
5.高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
6.朋友圈&微博短文創(chuàng)作實操
7.公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實操
第三節(jié)：圖文創(chuàng)作-圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計
1.圖片設(shè)計增強(qiáng)視覺沖擊
2.高質(zhì)量圖片的設(shè)計技巧
3.圖片與文字的相互補充與賦能原則
4.圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
5.提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計技巧
第四節(jié)：短視頻創(chuàng)作-短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)
11.抖音短視頻大類與優(yōu)勢分析
12.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
13.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
14.短視頻快速創(chuàng)意的五個方法
15.短視頻劇本編撰和腳本分解
16.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
17.短視頻剪輯技巧與美化操作
18.短視頻配樂配音與短片輸出
19.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
第四講.新媒體傳播裂變與私域運營
第一節(jié)：自媒傳播-依托自媒矩陣
1.自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內(nèi)容傳播特征
2.內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計
3.符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點安排
4.自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節(jié)：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
1.朋友圈發(fā)布的4個基本原則
2.朋友圈傳播裂變的三個操作指引
3.朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作
4.社群構(gòu)建的ISOOC模型
5.社群內(nèi)容發(fā)布與日?；幽Ｐ?/div>
6.從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實操
第三節(jié)：短視頻傳播-依托平臺推廣
1.短視頻內(nèi)容傳播與多級賬號引流
2.短視頻付費推廣與投入產(chǎn)出核算
3.短視頻粉絲互動與持續(xù)匹配吸引
第四節(jié)：問答社區(qū)傳播-依托輿論引爆
1.問答社區(qū)內(nèi)容初創(chuàng)與傳播引導(dǎo)
2.問答社區(qū)爆點挖掘與輿論管理
第五節(jié)：粉絲運營-傳播裂變與粉絲運營核心原則
1.量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
2.得與失的長線制原則
3.快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長線營銷
第一節(jié)：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造
1.基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計
2.基于情感的粉絲交互體系設(shè)計
3.基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計
4.基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營銷操作
1.千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計
2.標(biāo)簽運用于客戶檔案建立
3.精準(zhǔn)營銷的四種常用操作模型
第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系
1.線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
2.全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
3.線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
4.全域化認(rèn)知與營銷操作思維
第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1.傳統(tǒng)待客基本流程盤點
2.閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3.線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：直播實操-直播風(fēng)口的快速變現(xiàn)操作
1.直播科學(xué)建模與組織匹配
2.直播硬件配套與腳本設(shè)計
3.直播選品技術(shù)與主播選擇
4.直播數(shù)據(jù)復(fù)盤與節(jié)點控制
第六節(jié)：直播工作流程與后臺支撐
1.直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
2.直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）
3.直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
4.直播后臺與團(tuán)隊匹配（#案例：70%差評來源）
5.工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
第七節(jié)：主播鏡頭呈現(xiàn)與互動話術(shù)
1.主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2.粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
3.吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
4.旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
5.終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
6.工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》
第八節(jié)：轉(zhuǎn)化技巧-基于客戶心理的轉(zhuǎn)化技巧
1.產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
2.觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
3.錨定效應(yīng)的價格呈現(xiàn)技巧
4.比例偏見的活動呈現(xiàn)技巧
5.心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對技巧
6.順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
7.損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節(jié)：新媒體與老渠道融合賦能
1.老渠道為新媒體起步助力
2.新媒體為老渠道賦能增效
3.不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢
1.多平臺融合
2.多元化內(nèi)容
3.智能化匹配
4.個性化定制
5.垂直化行業(yè)
6.理性化實施
7.常規(guī)化組織
