主講老師: 高永才（培訓(xùn)費(fèi)：1.5萬(wàn)以下元/天）    

工作背景：
格力集團(tuán)電商平臺(tái)首席顧問(wèn)導(dǎo)師阿里巴巴平臺(tái)資深電子商務(wù)研究員廣東朝陽(yáng)企訊通科技互聯(lián)網(wǎng)資深講師廣東省東莞市千行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人

主講課程：
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  微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 微信營(yíng)銷

課程目標(biāo)：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)微信營(yíng)銷不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)!建立強(qiáng)大的信賴!讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)等等。

課程對(duì)象：零售企業(yè)老板、高層，門店店長(zhǎng)，新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員，電商、微商從業(yè)者

課程時(shí)間：

一、微信營(yíng)銷不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)!

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。

成交的心理過(guò)程有三步：

首步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第一步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第二步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”丶“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是首步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

二、建立強(qiáng)大的信賴!

第一步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

第二步，完成全部交易。

第三步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。

這樣做的好處是：

三、讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)!

第一步，為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值。

第二步，客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加。

四、激活客戶的好奇心!

第一步，微信營(yíng)銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶跟隨你，愛(ài)上你!

第二步，精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流，從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說(shuō)，有好多，只要去做。

五、微信營(yíng)銷自我定位

第一步，微信營(yíng)銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個(gè)人形象。

第二步，微信營(yíng)銷中的溝通互動(dòng)都要有明確的目的，對(duì)推送的對(duì)象越了解，信任度就會(huì)越高。不僅了解他的需要、喜好、消費(fèi)能力，有時(shí)還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。3.塑造品牌

第三步，通過(guò)朋友圈做營(yíng)銷，首先要塑造個(gè)人品牌，推銷自己，再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺(jué)你是真實(shí)的，這樣會(huì)增加信任感。4.充實(shí)內(nèi)容

六、微信營(yíng)銷文案10大技巧和成功案例分享

1.內(nèi)容定位

2.內(nèi)容標(biāo)題

3.封面圖片

4.添加摘要(僅限單圖文)

5.緊跟熱點(diǎn)

6.添加原文鏈接

7.尾部引導(dǎo)語(yǔ)

8.提醒回復(fù)關(guān)鍵詞

9.每個(gè)月匯總上一個(gè)月經(jīng)典圖文

10.擴(kuò)展宣傳渠道

附件：在微信手機(jī)版上常用的3種輔助工具

結(jié)束：不要讓那些真正關(guān)心你的親朋好友看到你的刷屏而逐步選擇了屏蔽。！