主講老師: 王鑫偉（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
南京大學(xué)工商管理碩士（市場營銷方向）國家高級企業(yè)培訓(xùn)師農(nóng)行總行特約講師中行總行特約講師農(nóng)行12家省級分行（約100余場）中行17家省級分行（約200余場）建行6家省級分行（...
主講課程：
網(wǎng)點營銷類《存量掘金——存量客戶盤活與深耕》《全量開門紅：開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》《決勝開門紅——商行開門紅啟動會動員類培訓(xùn)》《八大類30種財富級以上客群價值開發(fā)實務(wù)...
金牌對公團隊管理賦能計劃課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 團隊管理銀行對公營銷
課程目標(biāo)：
提升分支行對公營銷人員對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷技能和策略應(yīng)用；
強化分支行對公營銷人員對公客戶關(guān)系的經(jīng)營維護與市場拓展技能；
掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的轉(zhuǎn)換；
通過學(xué)習(xí)團隊協(xié)作與高效溝通的相關(guān)知識，使對公營銷人員掌握資源整合與信息共享的能力，適應(yīng)整體對公營銷團隊的變化與發(fā)展，引導(dǎo)團隊在對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷板塊良性發(fā)展，有效提升團隊凝聚力與對公渠道及客戶價值挖掘力；
提升分支行對公營銷人員業(yè)務(wù)產(chǎn)品交叉及組合營銷能力。
課程對象：對公客戶經(jīng)理、具備“豐富對公資源”和“對公業(yè)務(wù)渠道”的營銷人員、分行及各支行公司部經(jīng)理級人員、業(yè)務(wù)骨干、網(wǎng)點行長、網(wǎng)點對公副職、網(wǎng)點其他對公營銷崗和對公低柜人員（可選）；
課程時間：1-2天（6小時/天）；
【導(dǎo)入預(yù)熱及主題討論】
1.區(qū)域性商業(yè)銀行當(dāng)下存在哪些對公經(jīng)營盲區(qū)？
2.區(qū)域性商業(yè)銀行支行層面對公業(yè)務(wù)面臨的“共性問題”？
3.區(qū)域性商業(yè)銀行支行層面對公業(yè)務(wù)所處的“個性環(huán)境”？
4.區(qū)域性商業(yè)銀行分支行對公營銷人員所需修煉的“六大基本素質(zhì)”和“功能角色”？
一、對公客戶的需求歸納及應(yīng)對技巧
1、十二種客戶的需求分析；
2、我行對公產(chǎn)品及對標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢比對分析。
二、對公客戶顯性需求滿足與隱性需求挖掘技巧
1、對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品的包裝及組合交叉營銷；
2、長尾效應(yīng)--買魚搭蔥的營銷策略。
三、無盡的客戶資源
1、轉(zhuǎn)介紹與業(yè)務(wù)聯(lián)動經(jīng)驗分享；
2、劍走偏鋒--如何設(shè)計對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品的“溢價價值”。
四：交易銀行的設(shè)計與商機捕捉
1、供應(yīng)鏈金融的基本邏輯；
2、交易銀行的產(chǎn)品生態(tài)圈；
3、交易銀行及私公條線協(xié)作的“三聯(lián)兩動”營銷策略。
五：對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合營銷技巧
1、愿景--客戶關(guān)注的不是產(chǎn)品，而是解決／金融服務(wù)方案；
2、佐證--成交客戶的脫敏資料包裝技巧；
3、觸點平臺的對公服務(wù)營銷氛圍打造及場景化營銷解析；
4、交易環(huán)節(jié)中的客戶體驗感設(shè)計技巧。
六、對公重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析策略
1、政府平臺；
2、建筑行業(yè)；
3、醫(yī)療行業(yè)；
4、金融服務(wù)方案撰寫及公私聯(lián)動思維解析。
七、對公營銷精細化管理
1、對公業(yè)務(wù)的“擴面”與“提質(zhì)”；
2、對公產(chǎn)品營銷的共性和特點；
支行及網(wǎng)點層面對公業(yè)務(wù)服務(wù)營銷全流程管理實務(wù)解析。
