主講老師: 張晶垚（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
資深技能培訓(xùn)專家華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師二十余年房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案...
主講課程：
《房地產(chǎn)精準(zhǔn)銷售技巧提升》《高端地產(chǎn)項(xiàng)目客戶心理分析及應(yīng)對》《金牌專案經(jīng)理成功訓(xùn)練營》《房地產(chǎn)客戶關(guān)系建立的四大法寶》《房地產(chǎn)談判與成交技巧》
房地產(chǎn)銷售談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售談判地產(chǎn)銷售技能
課程目標(biāo)：
認(rèn)識房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念和職業(yè)禮儀規(guī)范。進(jìn)行自我形象的塑造和完善，樹立個人自信，展示個人的魅力體現(xiàn)個人修養(yǎng)，展現(xiàn)公司精神風(fēng)貌，維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體形象，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體風(fēng)貌，塑造單位品牌形象，提升銷售業(yè)績，全員微笑服務(wù)，更好地珍惜并留住每一位顧客，建立企業(yè)核心競爭力及戰(zhàn)斗力。
課程對象：
課程時(shí)間：
第1講商務(wù)談判
1商務(wù)談判的與特征
2商務(wù)談判的類型
3商務(wù)談判的基本形式
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！
解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！
第2講游戲規(guī)則
1平等自愿
2信用至上
3互惠互利
4求同存異
5據(jù)理力爭
6人事有別
討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!
分組：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講談判準(zhǔn)備
1信息收集
2組織準(zhǔn)備
3方案制訂
4物質(zhì)準(zhǔn)備
5模擬談判
互動：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范
第4講談判開局技巧
1營造氛圍
2開局步驟
3開局策略
分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧？
第5講磋商技巧
1報(bào)價(jià)技巧
2討價(jià)還價(jià)技巧
3讓步技巧
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)四部曲！
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題！
第6講談判策略
1策略概述
2切入策略
3策略要點(diǎn)
4堅(jiān)持基點(diǎn)
5常用策略
6戰(zhàn)術(shù)的使用
分析：領(lǐng)導(dǎo)者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么？
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
第7講僵局化解技巧
1僵局原因
2打消恐懼
3避免挑釁
4避免更糟
5其他處理辦法
分析：企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷售談判技巧全過程？
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團(tuán)房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究
第8講語言技巧
1問答技巧
2陳述與反駁技巧
3形體語言技巧
討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛
案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈？
第9講簽約技巧
1終局判斷與結(jié)束方式
2合同的訂立與擔(dān)保
3合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓
4合同糾紛的處理技巧
5合同的鑒證與公證
案例：麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計(jì)劃
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧
房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第10講談判心理
1談判者心理素質(zhì)
2非語言交流及謊言辨別
3思維突破與問題解決
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的新金科玉律！
房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析
第11講談判禮儀
1主座方禮儀
2客座方禮儀
3雙方應(yīng)遵循的禮儀
4文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器
房地產(chǎn)銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)密碼:策略技巧案例
房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全
