主講老師: 李承霖（培訓費：3.5-4萬元/天）
工作背景：
現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理路橋工程高級工程師、注冊建造師江蘇省交通廳評標專家?guī)煸u審專家中交集團采購評審專家?guī)鞂＜抑袊椖抗芾硌芯课瘑T會委員公路交通行業(yè)首批EPC...
主講課程：
1、《工程市場營銷全過程管理實戰(zhàn)解析與演練》課程+沙盤演練2天（主要內容：通過方法論逐步解析工程市場營銷的獨特路徑和方法，通過案例的解讀和參與學員的討論思考，有效掌握需求深挖、大客戶管理、掘金...
工程商務談判技巧與實務課程大綱詳細內容
課程分類： 商務談判建筑工程營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：
第一部分：談判基本禮儀和準備
1、建立信任的禮儀要素
2、公務談判的會場環(huán)境
3、商務談判的基本禮儀
第二部分：工程談判關鍵要點與分析
1、工程談判的基本特點
2、“攻心為上”是談的前提
3、三維營銷與不同層次的談判
4、談判簽需要做的工作
5、談判中的“實際利益與人際關系”
第三部分：談判策略與實施要點
1、工程談判實施應對“六步走”。
2、談判中的報價策略
3、談判技巧之“恩威并施”
4、談判技巧之“欲擒故縱”
5、談判技巧之“思路清晰”
