主講老師: 王善 （培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：
20年營銷管理實戰(zhàn)經驗教授（正級）、碩士生導師南京大學博士后、山東大學博士后中國礦業(yè)大學博士現(xiàn)任：常州大學|營銷系主任曾任：江蘇嘉利精細化工有限公司|總經理曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司 ...

主講課程：
《打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰(zhàn)》《互聯(lián)網時代品牌定位與傳播》《數智化時代大客戶開拓與管理》《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》《高績效銷售團隊打造》《銷售談判實戰(zhàn)技能提...

  打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰(zhàn)課程大綱詳細內容

課程分類： 營銷策劃

課程目標：

了解打造爆品的戰(zhàn)略意義，建立打造爆品的創(chuàng)新意愿。

掌握五大心智模式，能夠用里斯的“分類存儲”“有限和無限”理論進行消費者心智推理。

建立消費者心智調查的程序，通過精準定位及品類創(chuàng)新來實現(xiàn)單品爆破。

掌握產品創(chuàng)新的路徑，能夠從產品的三層次角度進行創(chuàng)新。

應用品牌命名、廣告語以及信任狀等三大步驟實現(xiàn)品牌傳播與產品銷售。

掌握工業(yè)品渠道營銷的三個關鍵點，以及工業(yè)品渠道引爆的五個步驟。

把握消費品渠道推廣的趨勢，制定規(guī)?；瘋鹘y(tǒng)渠道、平臺營銷和直播渠道等三種產品推廣策略。

課程對象：營銷經理、品牌經理、市場部人員、區(qū)域銷售經理、經銷商銷售經理、創(chuàng)業(yè)者等

課程時間：2天，6小時/天

第一講：打造爆品的價值——認知篇

一、打造爆品是企業(yè)的基本戰(zhàn)略

1.產品戰(zhàn)略

2.營銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)戰(zhàn)略

二、打造爆品是企業(yè)品牌的重要支撐

1.占領顧客心智

2.代表企業(yè)價值

3.占領市場渠道

案例分析：吃飯，就到老鄉(xiāng)雞

第二講：打造爆品的心智模式——基礎篇

一、消費者五大心智模式

1.心智容量有限

2.心智憎恨混亂

3.心智缺乏安全感

4.心智難以改變

5.心智會喪失焦點

案例討論：美的無網干豆豆?jié){機撕開九陽豆?jié){機已經占據的顧客心智？

二、里斯的“消費者心智分類存儲”論

1.消費者根據認知進行分類存儲

2.消費者在品類選擇中進行心智推理

3.消費者最終選擇存儲的品類

三、里斯的“心智有限與無限”論

1.心智存儲的空間有限

2.喜新厭舊，心智可以轉換

3.信息化爆炸影響消費者心智轉換

案例討論：特斯拉市值是曾經霸主福特汽車的5倍

第三講：打造爆品的定位創(chuàng)新——定位篇

一、消費者細分

1.細分依據來源：消費者心智調查

2.細分變量的4個維度

1）地理維度

2）人口維度

3）心理維度

4）行為維度

案例分析：旅游市場細分；健身房市場細分

課堂演練：結合貴公司某一產品（服務），用一句話描述細分群體

二、定位的方式

1.避強

2.對抗

3.重新

案例討論：波司頓重新定位

三、定位創(chuàng)新：不是“更好”，而是“不同”

案例討論：恒大冰泉之殤

第四講：打造爆品的產品創(chuàng)新——產品篇

一、產品三層次創(chuàng)新

1.核心層創(chuàng)新

2.形式層創(chuàng)新

3.附加層創(chuàng)新

二、超級技術推動產品創(chuàng)新

1.品類創(chuàng)新

2.功能創(chuàng)新

3.品質創(chuàng)新

4.成本降低

案例分析：寧做海盜，不做海軍

分組討論：超級技術催生獨角獸

第五講：打造爆品的市場推廣——落地篇

一、品牌塑造

1.品牌命名

1）賣點表達

2）顧客心智認知命名

3）心智資源文化符號命名

課堂討論：一句話設計貴公司某產品（業(yè)務）的賣點

2.廣告語

1）簡潔，目標明確

2）說人話，有母體語言文化支撐

3）朗朗上口，易于傳播

3.信任狀

1）領導者法則

2）品牌承諾

3）產品背書

4）第三方權威認證

案例分析：長城哈弗H6的廣告分析

二、工業(yè)品渠道引爆

1.工業(yè)品渠道營銷三個關鍵點

1）搞定關鍵人物：使用者、購買者、決策者

2）實施精準營銷：數據庫、用戶搜索、圈層人脈

3）建立品牌信任：用戶服務

2.工業(yè)品渠道引爆步驟

1）第一步：“被發(fā)現(xiàn)”觸動客戶心智

關鍵：入口部署及關鍵詞占領、跨越信任障礙、堅持入口思維，獲取企業(yè)精準流量

2）第二步：口碑效應獲得良好印象

3）第三步：預銷售占據客戶心智

關鍵：品牌成功案例、第三方說、用數據說話

4）第四步：專業(yè)服務贏得客戶信任

關鍵：“賣點”對接“買點”、專家型咨詢服務、提供解決方案

5）第五步：工廠現(xiàn)場接觸點促成客戶下單

三、消費品渠道引爆

1.規(guī)模化傳統(tǒng)渠道：基于營銷2.0的轉型

1）產業(yè)鏈合作營銷

2）經銷商整合營銷

3）資金賦能營銷

4）精英銷售團隊營銷

案例討論：寧德時代的產業(yè)鏈整合營銷

案例討論：美的的專業(yè)化門店支持計劃

2.平臺營銷：基于營銷3.0的轉型

1）搜索引擎營銷

2）直通車營銷

3）新品專場

4）客服服務營銷

案例討論：天貓商業(yè)模式轉型升級

3.社交化電商營銷

1）社交化電商的三個關鍵點：流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力

案例分析：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵等

2）社交化電商渠道運作：關注、分享、溝通、討論、互動

案例分析：小兔姬、黑臉V、土耳其冰淇淋

案例討論：抖音的商業(yè)邏輯與自營銷

3）直播渠道

流程：平臺選擇→主播選擇→直播內容策劃

案例討論：中小企業(yè)如何利用抖音進行私域營銷？

總結&現(xiàn)場答疑

補充說明：本課綱為通用版本，培訓前會與企業(yè)方溝通，把握最真實的需求情況，做個性化方案調整，把培訓價值放在第一位，讓學員更加滿意。