主講老師: 曉秋（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士九三學社社員【超級演說家】節(jié)目導師【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師中國農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導教練奧鎂集團、埃森哲（Accenture）語言咨詢顧...
主講課程：
《可復制的演說表達力》《精準說服》《故事影響力》《優(yōu)勢談判》《銷售表達力—銷售表達實戰(zhàn)篇》《銷售賦能》《職場高效表達實戰(zhàn)營》《幽默表達力》
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銷售表達力——能說大于會說，講對賣點客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售談判
課程目標：
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法
直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】
高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能
課程對象：
課程時間：
一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要動聽
1.【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半功倍
2.【銷售人設】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
3.【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因“隨便看看“而錯失良機
4.【站對立場】——投其所好，一語中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬能法則】——把“不”變?yōu)椤笆恰?，讓客戶不斷的說“是”
二、讓客戶深入了解你——把準用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢
1.【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢建立】——2步解決客戶的一切“不認同”
3.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4.【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實現(xiàn)精準銷售
1.【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3.【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會
4.【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓客戶主動的“買”
四、讓客戶急于購買你——由心動到行動
1.【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達成購買
2.【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你
3.【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購買欲，制造成交最后機會
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶，銷售要把握好一個尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3.【持續(xù)購買】——拉近客戶關(guān)系，將客戶變朋友
