主講老師: 崔自三（培訓(xùn)費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
工商管理碩士研究生全球500強華人講師《銷售與市場》雜志產(chǎn)業(yè)顧問“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者 上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華特約高級講師工信部中小企業(yè)局“全國中小企業(yè)互動俱...
主講課程：
企業(yè)經(jīng)銷商大會經(jīng)典培訓(xùn)課程：《如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商》《經(jīng)濟危機下的廠商共贏之道》《經(jīng)銷商如何有效開發(fā)二批商》《經(jīng)銷商如何實施公司化管理》《經(jīng)銷商如何有效制定營銷計劃》《經(jīng)銷...
快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 快消品
課程目標(biāo)：
認識真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對于快消品銷售的重要性。
熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項準(zhǔn)備。
掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會制定實效、實用的系統(tǒng)鋪貨方案。
提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。
課程對象：經(jīng)銷商及其銷售人員，制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等
課程時間：6標(biāo)準(zhǔn)課時
第一講：渠道鋪貨概述
一.認識鋪貨
（1）鋪貨的概念
（2）鋪貨的意義
（3）鋪貨需具備的條件
（4）鋪貨的四大誤區(qū)
（5）有效的鋪貨
二.鋪貨前的準(zhǔn)備
(1)相關(guān)培訓(xùn)
(2)物料準(zhǔn)備
(3)鋪貨路線圖
(4)鋪貨中的八大注意
三.鋪貨策略制定
(1).產(chǎn)品選擇策略
(2)產(chǎn)品定價策略
(3)鋪貨渠道選擇策略
(4).鋪貨促銷設(shè)定策略
四、鋪貨作業(yè)流程
（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排
第二講：渠道鋪貨實戰(zhàn)技法
一.鋪貨中的八大常用策略
(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應(yīng)鋪貨法
(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動鋪貨法
(8).營造假象鋪貨法
第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)
一．鋪貨后管理
（1）.做好產(chǎn)品陳列
(2).細化服務(wù)與管理
(3).周期性進行回訪
(4).積極開展終端推廣
