主講老師: 俞雷（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）    

工作背景：
中歐工商管理學(xué)院MBA香港大學(xué)管理學(xué)碩士中歐工商管理學(xué)院就業(yè)導(dǎo)師

主講課程：
《新零售與全域營(yíng)銷(xiāo)》《數(shù)字化時(shí)代下新零售布局》《結(jié)構(gòu)化說(shuō)服性演講》《進(jìn)階銷(xiāo)售技巧之組合拳》《打造領(lǐng)導(dǎo)力及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《高效溝通能力提升》《戰(zhàn)略解碼步步為贏》

  結(jié)構(gòu)化說(shuō)服型演講課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類(lèi)： 演講口才

課程目標(biāo)：

課程演繹旨在通過(guò)“結(jié)構(gòu)為王、設(shè)計(jì)見(jiàn)魂、觀(guān)點(diǎn)是金”的演講三要素理論，幫助努力勤勞的你更有魅力,讓有魅力的你更有話(huà)語(yǔ)影響力。同時(shí)通過(guò)各種深入淺出的理論模型，案例分析、提問(wèn)互動(dòng),小組演講等方式，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工的表達(dá)說(shuō)服力、邏輯牽引力、風(fēng)格影響力，最終獲得客戶(hù)及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的信任并完成目標(biāo)。

課程對(duì)象：公司管理人員和前線(xiàn)工作人員，包括部門(mén)經(jīng)理/主管/員工等等

課程時(shí)間：2天

第一模塊：銷(xiāo)售演講的本質(zhì)

演講的本質(zhì)就是說(shuō)服

結(jié)構(gòu)化演講全景圖

20條演講上臺(tái)鐵律學(xué)員自測(cè)

小組練習(xí)：上臺(tái)主題演講

第二模塊：如何“編”寫(xiě)結(jié)構(gòu)化演講

立場(chǎng)&角度

目標(biāo)(出發(fā)點(diǎn))：聽(tīng)到+做到

理由(引爆點(diǎn))：特優(yōu)利+故事

觀(guān)點(diǎn)(制高點(diǎn))：3S

小組練習(xí)：產(chǎn)品特優(yōu)利+故事

第三模塊：如何引“導(dǎo)”聽(tīng)眾思維

上臺(tái)七禁區(qū)：示弱，自戀，PPT魔咒，干貨情節(jié)，自說(shuō)自話(huà)，說(shuō)話(huà)機(jī)器人等

臺(tái)上七技巧：語(yǔ)言，肢體，眼神，聲音，情緒控制，活動(dòng)設(shè)計(jì)，處理異議等

第一天小組作業(yè)：觀(guān)點(diǎn)+活動(dòng)設(shè)計(jì)

第四模塊：如何“演”繹結(jié)構(gòu)化演講

一、開(kāi)場(chǎng)：美開(kāi)場(chǎng)白的“五步法”

二、說(shuō)服型演講六步驟

1.總結(jié)現(xiàn)象

2.指出問(wèn)題

3.制造危機(jī)

4.提供方案

5.展示效果

6.鼓勵(lì)行動(dòng)

三、說(shuō)服型演講三方法

1.橫向推導(dǎo)法

2.縱向全景法

3.畫(huà)面感描述法

四、美妙結(jié)尾的四步法則結(jié)尾方式ABCD

第五模塊實(shí)戰(zhàn)案例演練

工具：結(jié)構(gòu)化演講全景圖

小組演練內(nèi)部賽：依據(jù)公司實(shí)際案例

一場(chǎng)有魔力的演講，吸引了所有目光、點(diǎn)亮了昏暗心房、統(tǒng)治了整個(gè)世界