主講老師: 馮靜（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
前招商銀行零售條線培訓經理前招商銀行大堂主管前太平洋人壽培訓部室經理前新華人壽某分公司業(yè)務督導金融理財師CFP/AFP國家二級心理咨詢師應用心理學-NLP執(zhí)行師LO...
主講課程：
《存量客戶盤活與知識營銷》《廳堂客戶識別與營銷技巧》《Fintech時代的零售業(yè)務突破》《如何賣好增額壽險》《網點沙龍的運作流程與技巧》《團隊管理-教練式管理》...
中高端客群保險營銷課程大綱詳細內容
課程分類： 保險
課程目標：
幫助營銷人員搭建營銷思維，展現優(yōu)勢狀態(tài)；
學習與高端客戶建立信任關系的方法；
學習工具打造，提升工具使用能力，借助落地實踐落地。
課程對象：一線營銷經理
課程時間：1天，6小時/天
導入：
得高客者得天下《中國私人財富報告》
一、如何與高端客戶平等對話（1小時）
1，成果導向
26 堅守目標
27 價值激勵
2，心態(tài)建設
22 盯著KPIVs客戶需求
23 討好Vs雙贏
24 操縱Vs尊重
本章節(jié)要點：打通思維觀念，從成果和心態(tài)兩個方面剖析，讓學員連接內在優(yōu)勢狀態(tài)。
二、如何獲得高端客戶信任（3小時）
2， 如何獲得與高客交流的機會
印象深刻的開場
做好“五四”傳播（五個階段、四個環(huán)節(jié)的知識營銷）
閉環(huán)跟進
情感維系
2，如何擁有差異化優(yōu)勢
④ 做專業(yè)的金融顧問而非單純的保險人
⑤ 極簡而有效的產品篩選
⑥ 打造個人微信IP
⑦ 服務前置與后延
練習：制作個人名牌、產品對比、差異服務研討
3，工具應用
⑩ 打造知識營銷工具
打造產品營銷工具
本章節(jié)要點：學習與客戶建立信任關系，掌握搭建信任關系的工具和方法。
三、專業(yè)知識補給（時長1.5小時）
1,資產配置大類資產基礎知識
23 基金
24 理財
25 貴金屬
2，相關法律法規(guī)
28 民法典相關
29 稅法相關
四、總結回顧（0.5小時）
